親子讀報世界

摘自：白地策略

2001年，蘋果推出全球第一個數位音樂播放器iPod，徹底改變人們使用可攜式娛樂設備的方式、創造全新的市場，並且讓蘋果走上飛快成長之路。賈伯斯和他的團隊，在改變遊戲規則的產品研發上贏得一大勝利。

　不過事實並非如此。蘋果並非第一家推出數位音樂播放器的公司；這項殊榮，屬於1998年推出第一個MP3 Rio的帝盟多媒體（Diamond Media）公司。另一家公司，最佳數據公司（Best Data）則在2000年推出Cabo 64。為什麼最後是iPod徹底改變了音樂世界？蘋果的產品比較好嗎？設計比較雅緻嗎？這些因素絕對會影響消費者，但帝盟和最佳數據公司的產品也具備了功能、可攜性和時尚雅緻，況且，第一代iPod看來就像Rio的撥號控制設計。

　蘋果的做法，遠比用漂亮時髦的設計，來包裝優良技術的做法更高明：它用絕佳的商業模式來包裝優良技術。蘋果的本領，在於它了解，若能讓音樂下載得更簡單方便，將能刺激市場對這項高價音樂播放機的需求。發表iPod十八個月後，蘋果推出iTunes Store，將硬體、軟體和數位音樂緊密整合為一，形成使用者方便使用的單一套件。這項行動讓人想起有史以來最偉大的商業模式創新之一：吉列（King Gillette）徹底改變了男人刮鬍子的方式—吉列免費贈送耐久的剃刀架，使顧客定期購買它高利潤、消耗性的刀片。蘋果將吉列的模式顛倒過來：贈送刀片（低利潤、消耗性的iTunes音樂），以確保顧客會購買刀架（高價差產生高利潤的iPod）。

　這項界定價值的新商業模式，迥異於蘋果過去採行的任何模式。它使蘋果恢復活力（實際上是轉型）。短短三年間，iPod/iTunes合體成為價值100億美元的產品，占了該公司將近一半的營收。在iPod/iTunes關鍵成長期，蘋果的市值，從2002年底的26億美元左右，激增到2007年底的1,330億美元。9更重要的是，它的數位平台重新界定「蘋果」這個品牌。蘋果不再只是快速商品化的眾多個人電腦競爭者之一，而是成為生活時尚媒體世界裡的領導者。這項新商業模式為蘋果未來的發展鋪路，跨足日後的視訊內容和整合式媒體（convergent media）領域。

我們會很容易認為，iPod對蘋果而言是天生絕配，讓蘋果能低風險的延伸其核心硬體／軟體系統整合專業技術，但它實際上代表一個市場白地行動。

蘋果一直是電腦製造商，在音樂或媒體經驗有限，大眾也幾乎不曾認定它是娛樂科技的提供者。從1980年初以來，索尼（Sony）的隨身聽（Walkman）系列主宰了可攜式音樂市場，尤其當時音樂產業對MP3技術頗為懷疑，認為這項技術會吃掉音樂光碟市場。10對蘋果而言，要進入這個充滿敵意的領域，

並且提出沒有經過驗證、幾乎沒有過往紀錄的技術，確實充滿風險，如果蘋果沒有像對既有產品那樣，投入同樣多的創意能量來創新自己的商業模式，它就不可能辦到。(本文摘自《白地策略》，天下文化 2010年11月出版。)

2001年，蘋果推出全球第一個數位音樂播放器iPod，徹底改變人們使用可攜式娛樂設備的方式、創造全新的市場，並且讓蘋果走上飛快成長之路。賈伯斯和他的團隊，在改變遊戲規則的產品研發上贏得一大勝利。　不過事實並非如此。蘋果並非第一家推出數位音樂播放器的公司；這項殊榮，屬於1998年推出第一個MP3 Rio的帝盟多媒體（Diamond Media）公司。

另一家公司，最佳數據公司（Best Data）則在2000年推出Cabo 64。為什麼最後是iPod徹底改變了音樂世界？蘋果的產品比較好嗎？設計比較雅緻嗎？這些因素絕對會影響消費者，但帝盟和最佳數據公司的產品也具備了功能、可攜性和時尚雅緻，況且，第一代iPod看來就像Rio的撥號控制設計。 　

蘋果的做法，遠比用漂亮時髦的設計，來包裝優良技術的做法更高明：它用絕佳的商業模式來包裝優良技術。蘋果的本領，在於它了解，若能讓音樂下載得更簡單方便，將能刺激市場對這項高價音樂播放機的需求。發表iPod十八個月後，蘋果推出iTunes Store，將硬體、軟體和數位音樂緊密整合為一，形成使用者方便使用的單一套件。

這項行動讓人想起有史以來最偉大的商業模式創新之一：吉列（King Gillette）徹底改變了男人刮鬍子的方式—吉列免費贈送耐久的剃刀架，使顧客定期購買它高利潤、消耗性的刀片。蘋果將吉列的模式顛倒過來：贈送刀片（低利潤、消耗性的iTunes音樂），以確保顧客會購買刀架（高價差產生高利潤的iPod）。 　這項界定價值的新商業模式，迥異於蘋果過去採行的任何模式。它使蘋果恢復活力（實際上是轉型）。短短三年間，iPod/iTunes合體成為價值100億美元的產品，占了該公司將近一半的營收。

在iPod/iTunes關鍵成長期，蘋果的市值，從2002年底的26億美元左右，激增到2007年底的1,330億美元。9更重要的是，它的數位平台重新界定「蘋果」這個品牌。蘋果不再只是快速商品化的眾多個人電腦競爭者之一，而是成為生活時尚媒體世界裡的領導者。這項新商業模式為蘋果未來的發展鋪路，跨足日後的視訊內容和整合式媒體（convergent media）領域。 　

我們會很容易認為，iPod對蘋果而言是天生絕配，讓蘋果能低風險的延伸其核心硬體／軟體系統整合專業技術，但它實際上代表一個市場白地行動。蘋果一直是電腦製造商，在音樂或媒體經驗有限，大眾也幾乎不曾認定它是娛樂科技的提供者。從1980年初以來，索尼（Sony）的隨身聽（Walkman）系列主宰了可攜式音樂市場，尤其當時音樂產業對MP3技術頗為懷疑，認為這項技術會吃掉音樂光碟市場。

10對蘋果而言，要進入這個充滿敵意的領域，並且提出沒有經過驗證、幾乎沒有過往紀錄的技術，確實充滿風險，如果蘋果沒有像對既有產品那樣，投入同樣多的創意能量來創新自己的商業模式，它就不可能辦到。

摘自：聯合報

ＬＰＧＡ巡迴錦標賽落幕，瑞典約絲封后，廿一歲的台灣高球天后曾雅妮則靠一整年的優異成績，昨天贏得美國ＬＰＧＡ年度最佳球員殊榮，再締造新的「台灣第一人」紀錄。

曾雅妮二○○八年轉戰美國ＬＰＧＡ之後，創下多項台灣高球紀錄，獲四大賽冠軍的第一人、奪年度新人獎、同年奪兩個四大賽冠軍等；現在，她只剩美國公開賽金杯，便能湊齊四大賽冠軍紀錄。

她在「封關戰」ＬＰＧＡ巡迴錦標賽以廿一名作收，也使能否獲年度最佳球員的命運，任人擺布。等待兩、三個小時後，捧起「年度最佳球員」獎杯後，破啼為笑：「我的獎杯比（ＬＰＧＡ巡迴錦標賽）第一名的大好多喔。」

昨天自己的賽事結束，她先到朋友家「混」兩個小時，試圖放鬆心情，「美國柯兒、南韓崔羅蓮可能打兩個博蒂，都能逆轉奪冠。」

不過「媽媽球員」約絲表現穩健、獲冠軍；與妮妮爭「年度最佳球員」的柯兒只獲第三、崔羅蓮第五，未能「篡位」成功。

曾雅妮說：「一般獎杯是一個禮拜的成績，這獎座代表我一整年的表現。」前晚臨時寫了五頁講稿，「邊寫邊哭。」領獎致詞時，講到父母的辛苦，眼淚又奪眶而出。

她說：「我們不會開口說『我愛你』，上一次像這樣緊緊擁抱，也不記得是什麼時候。」爸媽飛美國陪女兒，還帶了「雅妮第一名」的玩具大手掌。妮妮致詞完，下台又抱著藝人朋友ＥＬＬＡ大哭。

今年曾雅妮獲得納比斯科錦標賽及英國公開賽兩個四大賽冠軍，在最佳球員的積分榜上一路領先；然而接近年終時她的積分變化不大，ＬＰＧＡ巡迴錦標賽前，有四人能藉此翻盤。

南韓申智愛、日本宮里藍先被淘汰，柯兒、崔羅蓮都在前十名，威脅著妮妮。曾雅妮預計本周五（十日）清晨返台，拍攝聯合勸募的募款廣告。

‧年度最佳球員算累進積分

職業女子高球的世界排名是以兩年為周期，積分除以參賽場次；美國ＬＰＧＡ「年度最佳球員」是累進積分，計算周期一年。

所以，台灣曾雅妮今年世界排名大部分都在四到六名打轉；但最佳球員的排名便不同。八月在英國公開賽奪下今年第二個四大賽冠軍後，她在最佳球員的積分持續領先。

LPGA巡迴錦標賽是眾女將挑戰年度獎項的最後機會，但也因此壓力籠罩，球場仿若一個巨大壓力鍋。

此站賽事在曾雅妮所居住的佛州奧蘭多開打，全場僅六名選手繳出紅字，或許連日來冷峻的天氣帶來些許影響，但幾名年度獎項競爭者的成績普遍不佳，壓力更是主因。

曾雅妮帶著力守年度最佳球員任務出征，她不諱言：「當我知道我有機會贏得這項獎座時，我覺得壓力很大，開始緊張起來。」連續三天都是高於標準桿成績後，「妮妮」今天終於揮出71桿佳績。

曾雅妮透過Facebook紓壓，透過iPhone傳遞心情，大喊「我的老天啊！幫幫我！」毫不隱藏想力守年度最佳球員的緊張心情。

在所有年度獎項競爭者中，以美國女將克兒的表現最佳，但她最終仍以3桿差距並列第3，無緣在這裡封后。歸咎原因，她說：「可能是因為給自己太大壓力了。」

現任球后申智愛的表現最離譜，前三天共打出高於標準桿12 桿，以並列66位提前在54洞後遭到淘汰。日本宮里藍首日是離譜的80桿，儘管後兩天回穩，也難補第一天挖下的大洞，並列35位同樣無緣進入第四天賽事。

瑞典約斯抱回冠軍杯，何以脫穎而出？她說：「顯然其他球員都有著更大的壓力，所以對我來說，比賽相對容易。」前三天領先的南韓梁熙英也透露，「我只是告訴自己，我沒什麼好輸的。」

高球體能專家杜達托讚揚曾雅妮上半身爆發力驚人；啟蒙教練高柏松回憶，他們犧牲名次，花兩年增加擊球距離，「事後證明是正確的。」

十三歲的時候，已是業餘頂尖高手的曾雅妮，接受一個對未來影響深遠的挑戰。當時高柏松認為，她的身體成熟度已足夠，且「女生擊球能多廿碼，標準五桿的洞，兩桿可以打上果嶺。」打博蒂的機率大增。

和曾爸、曾媽及曾雅妮本人討論過後，展開「多廿碼」訓練計畫。曾爸曾茂炘笑說：「簡單一句話，就是叫她『催落』、『催落去』。」先求遠、再求準，造成妮妮有段日子，成績大起大落。

在台北球場南區第五洞，女生的開球梯打上果嶺，約要兩百七十碼的距離。曾爸和高柏松常常在這個右狗腿洞前，鼓勵妮妮，「一桿上果嶺！」

「其實我知道，那已經超出她的負荷。」高柏松說。不甘被「激將」的妮妮，不知失敗過幾次，有一天終於讓小白球直飛夢想的第五洞果嶺。宣告「台灣小砲」，升級為「世界大砲」。

二○一○年ＬＰＧＡ平均開球距離榜，曾雅妮以二六二點三碼排第十，開球最遠的是身高一百八十五公分的美籍韓裔名將魏聖美，有二七四點五碼。

杜達托指出，她看過許多父母要孩子「揮桿動作漂亮」，忘記教孩子「盡全力揮桿」，「球員到青少年後期，要全面開發這種爆發力，會非常、非常困難。」

十一月初發布最新年報時，星巴克執行長蕭茲（Howard Schultz）宣示：「二○一○年將是星巴克史上決定性的一年。」蕭茲於○八年重新擔任執行長後，銳意改革，今年是星巴克獲利復甦的第二年。在本年度，星巴克的美國與海外銷售雙雙成長，不僅來客數增加，平均消費額也上升。這位卡車司機之子，再度以他獨到的眼光讓這個咖啡王國恢復全球魅力。

一○會計年度（結束於今年十月三日），星巴克營收成長九．五％，達一○七億美元，每股盈餘躍增六○％，達一．二八美元。甫展開的新年度，星巴克計畫全球展店大約五百家，其中美國約一百家，另外四百家在海外。每股盈餘預估將較一○年度成長一五至二○％。

蕭茲挽狂瀾
交出漂亮成績單

一九九○年代，星巴克以每個工作天成立一家分店的速度進行地毯式擴張，並且維持這種高速到二十一世紀。一九八二年蕭茲進入公司時，星巴克只有四家分店，等到二○○○年他卸下執行長一職時，星巴克已是享譽全球的第一大咖啡連鎖品牌，全球分店逾萬家。

但蕭茲在交棒執行長給專業經理人八年後，星巴克營運漸走下坡。他坦承，成本高漲、經濟不景氣、同業競爭等外在壓力，都不足為懼，星巴克的真正危機，在於企業文化已從「鼓勵企業家精神、創造力及創新」，退步到「平庸化及階級化」。

蕭茲出生於紐約布魯克林區，自小家貧，父親開卡車養活一家五口。為了貼補家用，蕭茲做過各種苦差事。十歲開始送報，高中放學後，他從布魯克林搭地鐵到曼哈頓，到他朋友家經營的毛皮加工廠去打工，徒手剝狐狸皮。他還曾經到皇后區一家成衣廠打工，盛夏攝氏三十八度的酷熱下，在沒有空調的廠房裡熨燙窗簾，他說那真是要命的工作，卻是他唯一找得到的工作。

大學畢業後，他做過一些銷售性質的工作，在擔任瑞典咖啡壺製造商Hammarplast的銷售主管時，到當時還只是西雅圖一家本地咖啡豆零售商的星巴克跑業務，從此與咖啡結下不解之緣。蕭茲在八二年加入星巴克擔任行銷主管，五年後他買下星巴克，九二年進行首度公開上市（ＩＰＯ）。蕭茲藉由開創咖啡店是「第二個家」的概念，成功讓全球消費者接受高價咖啡，並培養出獨特的咖啡文化。

回任執行長三年之後，蕭茲憑藉三大策略，交出漂亮成績單：

首先美國大量關店，削減成本：第一步就是檢討全球展店計畫，以削減成本。自二○○八年以來，美國上萬家分店共計關店九百家，被淘汰的大多是獲利不佳。另外，澳洲亦關店三分之二。這三年來總計削減六億美元營運成本。

當初星巴克迅速擴張，目的在於加速銷售成長並留住一些不願排隊等候的客流。該公司所做的調查顯示，有些消費者連過街買杯咖啡都不願意。但這種高速擴張終究導致互相侵蝕，尤其是最先趨於飽和的美國市場。

搶攻中國市場
將展店一千家

其次強攻消費品市場，增闢財源：星巴克同時追尋新的成長配方，蕭茲回任後的最新力作就是推出Via品牌即溶咖啡，強調不到一美元就能泡出一杯香醇咖啡。去年九月底在美國首賣，今年九月起在全球超市販售。

上市第一年，Via品牌即溶咖啡便締造一．三五億美元的全球銷售，成為星巴克搶奪規模二三○億美元全球即溶咖啡市場的利器。自九八年以來，一直由卡夫食品負責超市經銷權，但是星巴克在十一月初宣布斷絕這項長年合作關係，證明他們要拿下消費性產品市場的決心。

摘自：理財周刊

第4屆王品盃托盤大賽於11月份在台大體育會館熱烈舉行，180隊學生隊伍為了爭取各分組的金牌及獎金，無不使出全力。王品餐飲集團董事長戴勝益表示，托盤比賽要勝出，除了行進間的速度快外，最重要的是態度要優雅，這是做餐飲服務業者最基本的要求。

但一個上面裝有紅酒、空酒杯、礦泉水、8分滿的高腳水杯，總重量達5公斤的托盤，如何用單手托住，走50公尺含S形障礙的距離，既要求速度，又要優雅，就是要有功夫。

王品人員表示，來自屏東科技大學的報名學生，每天都利用上下山坡、上下火車站月台，或在區間火車的行進間練習托盤，而這股求穩求勝的精神就是戴勝益想看到的，因為王品能成為台灣最大的連鎖餐飲集團，且朝著國際化版圖拓展，靠的就是「要穩又要快」的精神。展開國際化腳步 戴勝益在1993年創立王品牛排，一路展開他的餐飲王國之路，迄今擁有9個品牌、125家分店，在台灣及大陸都有設點，最近王品旗下的「陶板屋」，還以「品牌授權」方式與泰國Mai Tan集團簽約，且王品股票也預計2012年要上市。面對未來的拓展計畫，《理財周刊》特別訪問戴勝益，以下為採訪摘要。

《理財周刊》問(以下簡稱「問」)：台灣很多品牌以連鎖加盟方式，迅速擴大規模，為何王品一直走直營店？而這回泰國合作案，為何採取「品牌授權」方式？

戴勝益答(以下簡稱「答」)：王品餐飲是以「感動服務」見長，但服務要做得好，需要不斷的教育、訓練與要求，相信每個到王品集團用餐的客人，都能感受得到，而這是加盟體系無法「一路堅持」的。這回陶板屋以「品牌授權」方式輸出泰國，也是考慮到「服務」能不能到位，泰國Mai Tan集團總裁陳水明認為，王品的服務方式是泰國餐飲業所沒有的。

問：泰國Mai Tan集團為何看中陶板屋？

答：陶板屋的裝潢及味道很有「日本味」，而泰國民眾很喜歡日本，因此，陳水明總裁先挑中陶板屋，預計明(2011)年4月，第一家陶板屋就會在曼谷開幕，並希望在5年內擴張至20家。

此外，Mai Tan集團也對「品田牧場日式豬排．咖哩」有興趣，如果陶板屋在泰國順利開店，那麼2年後，「品田牧場」在泰國發展，也會授權Mai Tan集團。

上市拓店目標200家

問：王品繼中國大陸之外，為何想到泰國拓點，而泰國Mai Tan集團是怎樣的公司？

答：泰國屬於東南亞國家協會一員，可成為前進東協的前哨站，加上泰國擁有6700萬的人口，且經濟成長穩定。而Mai Tan企業是由泰國餐飲業教父Tan Pasakornnatee創辦，Mr. Tan所創辦的Oishi集團的年營業額將近100億泰銖，他為了跟王品合作，還辭去集團總裁職務，另創Mai Tan企業，這跟我喜愛突破、創新的企業文化相似。

問：除了泰國之外，王品還會到哪些國家拓點？

答：因為Oishi集團是上市公司，在洽商合作時，Mr. Tan希望找的合作對象也是上市公司。而王品目前有9大品牌，但每個品牌的財報分開，且採取利潤中心制，要跟國外合作，單一品牌的力量太小，且財報也不夠漂亮，因此，王品要展開國際化，藉由上市，可以強大自己。至於國外拓點，會以兩岸前5大上市餐飲集團，或是國外前3大餐飲上市公司為合作對象，或者併購都有可能，而除了中國外，其他東南亞國家如新加坡、菲律賓或印尼等，都有可能合作。

問：目前上市進度如何？額定資本額會多少？

答：已選定輔導券商，但細節不便透露，而額定資本額會從目前的4.8億元，逐年增加到6億元。

問：王品集團今(2010)年的營業額為何？未來希望做到多少？

答：王品集團今年兩岸總營收預估可達70億元，每股稅後盈餘約10元。 不過，從今年1~10月的營業額，較去年同期增加33.6％來看，應該會超過71億元，此外，明年將有拓店計畫，希望2012年上市時，可以做到100億元。

問：要如何達成？

答：王品在台灣共有9個品牌，預計要再開42家店，至於在大陸，主力將放在王品及西堤牛排兩個品牌上，打算再開20家店，屆時總店數可達49家，希望上市時可以到200家店。而王品每家店的月營業額約可至500萬元，以現有125家店再加上新開的62家來說，百億營業額應可達到。

問：觀光股王晶華(2707)的每股稅後盈餘也是10元，那麼王品股票上市，股價似乎可上看500多元？

答：有關上市事宜，還是不便評論，基本上，王品集團有「五不」，因此，我希望員工可以不賣股票，若有人賣出，我電腦上會秀出相關資訊...

摘自：今周刊

二○一○年「中國作家富豪榜」日前發布，兒童小說作家楊紅櫻，以人民幣二千五百萬元的年版稅成為作家首富。走紅港台的八○後作家韓寒則是排名第八。被稱為「中國版的羅琳」的楊紅櫻是誰？她有什麼魅力成為作家首富？

「中國版羅琳」年收版稅一億二

大陸杭州街頭，上班尖峰時刻下著大雨，一位穿校服的小女孩撐著雨傘蹲在車水馬龍的街頭中央，原來她正為一位昏倒的機車女騎士擋雨。這則新聞照片一登出來，在中國各界引起廣大回響，媒體找到這位見義勇為的小學生時，「如果是馬小跳，他也會這麼做的！」十二歲的曹婉婷說。誰是馬小跳？為何可以影響一位小女孩的行為？

「馬小跳」不是真實人物，他是兒童故事書中的一位淘氣小男孩，功課成績普通，卻有永無止境的好奇心，見義勇為、純真善良。以他為主角的《淘氣包馬小跳》系列童書在中國已出版二十本，銷售量超過八百萬冊以上，他可說是中國幼童心目中最知名的英雄。

回響大因為了解孩子的心理

這位主人翁的催生者是一位四川成都女作家楊紅櫻，在中國是家喻戶曉的作家，在台灣卻沒有多少人知道她。最近，大陸公布「二○一○年中國作家富豪榜」，楊紅櫻以年度版稅收入人民幣二千五百萬元(約合新台幣一．二億元)，打敗兩岸三地及國際作家，成為真正的「童書女王」。其實她早在○四年就登上中國童書暢銷排行榜王位，打敗《哈利波特》作者羅琳在中國的銷售量。目前為止，她的童書總銷售量已超過四千萬本，稱她為「中國的羅琳」一點也不為過。

十一月二十一日下午，頂著大波浪鬈髮、一名身穿深色上衣的女子，走進湖南長沙新華書店，現場小讀者頓時一片騷動，一張張板凳刷刷地往前挪動，聲聲稚嫩的呼喊聲此起彼落，「楊紅櫻阿姨！」「楊紅櫻阿姨！」從一位不知名的小學老師到中國最火熱的當紅作家，楊紅櫻是什麼樣的人？她是如何做到的？

「永遠保持童心」是楊紅櫻作品可以擄獲中國上千萬童心的真正原因，以風靡全中國的馬小跳為例，這位愛調皮搗蛋、求知欲很強、從來不說謊的小男孩，其實在全中國小學校園中都可以見到，楊紅櫻用兒童的眼光觀察、寫出小孩子周遭發生的小故事，讓小讀者產生強烈的共鳴。「好像有一條暗暗的通道，通到你和我們之間。」一位小粉絲寫出楊紅櫻打動他們的真正原因。

「楊紅櫻的成功不光是迎合讀者，而是對兒童心理的關注。」浙江師範大學兒童文化研究院院長方衛平指出，楊紅櫻以小學生為故事主角，取材自校園中發生的故事，在童書市場相當受歡迎。

「這跟以前當老師經驗有關，」邊幫小讀者簽名的楊紅櫻笑說。一九七八年考上成都的師範學校，畢業後留在當地小學教書，那時的她才十八歲。

「剛開始當老師時從沒想過要當作家，」楊紅櫻說當時的小二閱讀課，除了安徒生、格林童話外，似乎沒有屬於中國的童話故事可以教小朋友。於是她模仿當時小學生最喜歡的一篇課文，（小蝌蚪找媽媽）寫法，創造出一篇科學童話（穿救生衣的種子），講的就是水中植物種子，靠外層包了像是泡沫一樣的東西，在水中傳播。

「哪個地方寫得好，小朋友的眼睛就會兩隻眼睛看著你，非常全神貫注的樣子，」楊紅櫻沒想到小朋友反應非常直接，這給她一個很好的心理基礎：一定要知道小讀者喜歡什麼，如果小讀者不接受，等於白做工。

地點：台元科技園區、台元運動健身中心





 

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寶貝：陳俐錦      爸爸：陳有增

我覺得在孩子現在的年齡是如此的，應該都是  很黏人的，但是，應該也是可以與她做溝通的。可以用她想、她喜歡的玩具或巧克力與他協調，讓她自己獨立的做此事，或是自己玩玩具，爸爸應該也很樂意幫孟孟洗洗澡、疊疊積木….等等。 

其實，都是跟孩子相處的良藥，現代的父母親，都是相當忙碌的，但我認為孩子的成長，也都是需要你們一起陪伴的。家庭是需要每一位成員都一起成長的，我很喜歡幫我們家俐錦洗澡，可以跟她背背詩、唱唱歌、聊  聊學校快樂的事，相信孩子也會更加與家中的每一位成員有良好的互動。 

我們家雖不隨便罵孩子，都是用〝告訴〞他的。但做錯，還是有必要警告性的〝皮肉震撼〞！ 

說了許多我的看法，其實，最終孩子還是要好好的教她，她才會漸漸的與我們的心靈相通，疼惜你  們的辛勞。

不苦不苦，下班後家裡不是戰場，是一個快樂的避風港，你是這樣想，心想就能事成。共勉之！！

寶貝：林冠瑄     媽咪：羅庭妤

當女兒較小的時候，我也曾經急著把她往前推，總覺得那樣才叫獨立。可是後來我發現了，得到越多愛的孩子越獨立。孩子個性時好時壞，有時也反應大人情緒的陰晴，因為孩子的心是很敏感的。不知道您相不相信＂黏夠了，自然就不黏了＂。這樣的想法，至少我真的是這麼做的，也真的是這樣，孩子才真的獨立。 

而且，孩子都是可塑性高、又貼心、懂得察言觀色的孩子。與其懷疑她的不夠好，倒不如相信她的好。只要您一直有讓她明瞭是非對錯和人與人之間互相的道哩，那麼她必定會是個很棒的孩子。 

當自己真的情緒性的發了脾氣，跟孩子到個歉，讓她了解大人也是會有疲累和耍脾氣的時候，您會發現，孩子事會懂的喔！加油！只要您在意也願意，她就會是最棒的小孩呦！祝福您！

寶貝：劉品宏       爸爸：劉蟬百

和許多父母一樣有類似的經驗，對小孩子，總是用愛的教育來分享，但成效不彰，不知是方法錯誤還是沒有耐心，改變了方式，採取打罵高壓教育(但並不是每一個小孩都合適)打—不是打到紅腫流血，而是使孩子有個〝痛〞的感覺，我也只打不易受傷的部位，如：屁股，我堅持用手打，因為〝打在兒心，痛在我心〞強迫自己不能打太大力，雖然有時會後悔〝為何不能好好用說的？〞但是，就是因為說不聽，才用打的，雖然，方式不佳，但也樹立了在小孩心中的威嚴，也不知為何？打完之後，孩子反而更喜歡我，總是想不透。

不過，若要用這個方法，最好要有人扮〝白臉〞，在打完之後，安撫小孩，讓孩心中有個〝慰藉〞。

自從這樣後，小品自己會穿衣服、鞋子、刷牙、吃飯，當然扮〝黑臉〞的人也要適時的讚美，如：你吃得好快，好棒喔！或適時的利誘，如〝你自己穿好衣服，等一下帶你出去騎腳踏車〞………總而言之，就是先從〝黑臉〞做起，再慢慢的〝漂白〞，變成〝白臉〞。

當然，除了自己學習當父母外，最好可以向已經當父母的同事、朋友學習，藉由互相的討論中，得知大家的管教方式，進而找出一條屬於自己的方式，我同事都以打為主，甚至於有見血呢！不過小孩倒是很聽話。

最後，每個人的小孩個性都不一樣，有吃軟不吃硬，也有吃硬不吃軟，你要了解自己的小孩個性，找出一個合式的方法。當然我也是過了許多方式，如：１、２、３；罰站…最後還是以打屁股最佳。不過隨著年紀的增長，管教方式也要改變，目前已經不用打了，只要講講就可以溝通了。

真希望以後能成為一個只須眼神就可以溝通（應蠻難的），加油！找出一個屬於你的教養方式。

寶貝：許卉欣      媽咪：羅竺吟

在孩子與父母互動的過程中，孩子總是不斷的在測是父母的底限，父母每讓一步，孩子就會得一次便宜，孩子只要嚐一次甜頭，就一定會有下一次。

在我們家，我會事先與孩子訂下遊戲規則，一開始孩子也許會耍賴，但只要父母堅持，絕不輕易妥協，幾次以後，孩子就會明白並遵守規則。 

用心看待孩子的優點，即是一個改變的起點，用心看待孩子的缺點，即是一個接納性的起點，希望孩子能變得更好，就必須發揚孩子的另外一面，讓孩子了解，自己的另外一面會令父母多麼欣喜、驕傲、當孩子願意發自內心改進自己的缺點時，就能一步步邁向父母的期望。

放鬆心情看待孩子的成長，並且給予充足的時間及良好的學習環境，可使孩子更樂於學習。另外適時、適度的讚美也會有意想到的成效喔～

寶貝：郭俊毅      媽咪：范真溶

如果您是單親的職業婦女，教養孩子便是非常沉重的負擔，如果不是，建議與另一伴協調，改由先生來管教。通常， 小朋友比較怕爸爸，對小孩要適當體罰與處罰。不要認為打是不好，但非必要或重大過事，是盡可能用言教，反正教育非一日可成。

說來也話長，我只能說現在的小孩物質慾望太好，也不知滿足。父母如果只是不斷的＂給＂，百般呵護，最後害得是子女，以及自己。因為＂他＂或＂她＂的一事無成，不知長進，最後只會變成你的負擔與操心。

如果，想要以後能稍微有個清心的養老生活，現在是黃金時期，用點心思在小朋友身上，不是錢，是時間。訂立生活常規，讓＂他＂＂她＂獨力去完成，即使一時看不過去，但時間久了，他們會知道你要他們達到甚麼目標，因這一點我從老大身上看到具體的變化，原本我也是要放棄的……。

有空可以與大家交換心得，不要不捨得打，現在的心痛絕對不會比老了才來心痛更糟...