親子讀報世界

摘自：大師輕鬆讀

理查‧布蘭森是世界上最知名的商界人士之一，善於透過創業和經營將新構想商業化，資歷超過40年；他曾將「維京通訊」（Virgin Mobile USA）經營成史上營收最快突破10億美元的企業，現為維京集團（Virgin Group）創辦人兼董事長。該集團在全球30餘國經營超過300家企業，活躍於休閒、旅遊、觀光、行動通訊、寬頻、電視、廣播、音樂展演、金融及健身等產業，維京也是世界上最受敬重、最具價值的品牌之一。

■布蘭森打造10億美元企業的要訣

1.以創新開拓出前進之路 藉著不斷改良來因應挑戰

維京對於自己在顧客創新上的表現，一向相當自豪。舉例來說：

⊙ 當維京美國航空還在早期的規畫階段時，它的管理團隊自問：「我們能用什麼不同於其他航空公司的方法，帶來更理想的顧客體驗？要怎樣才能讓顧客驚豔？」答案是，他們想出了給人感覺更自由的客艙設計，尤其每個座位都有一套個人的機內娛樂螢幕，並配備內建的鍵盤。這讓乘客在航程中能夠藉此和其他人聊天，而這也表示你肚子餓的時候，可以在座位上點份三明治請空服員送過來，不用等到餐車推到你身邊的時候。你也可以隨時看電影、聽音樂或是接上你自己的筆記型電腦使用，你需要的一切都在你面前。而為了讓搭乘體驗變得更完美，飛機上配備了全新的照明系統，營造出空間更大、更自由的感覺。這種種設計的目的，都是為了要帶給顧客無與倫比的搭乘體驗。

要在商業上創新，注意細節會是一股絕佳的驅動力。在顧客得到某種他們起先並不知道自己會想要的東西時，往往就是所謂的「創新」。創新並不表示你必須步調最快或是規模最大，而是必須成為顧客眼中最好的選擇。

2.打造品牌 說到就一定要做到

在2000年到2003年之間，維京在3個國家、2種不同產業中，創立了3家新創企業，而且每一家都成為營收達10億美元的企業，包括澳洲維京藍航空、英國維京通訊以及美國維京通訊。這延續了維京引以為傲的過去成就，在過去這35年當中，維京所建立的10億美元營收企業家數、所跨入的產業及市場，比起任何其他企業都多。

這些公司的唯一共通點，就是維京這個品牌精神。那麼，維京品牌到底代表什麼？

維京品牌所代表的是一種保證，你會受到妥善的對待、你會得到高品質、又不會讓你荷包大失血的產品，而你也會在購買的過程中得到超乎預期的樂趣，不論你買的是什麼。你知道嗎，每天早上驅使我起床的，就是顧客以及想要帶給顧客美好時光的心。沒有其他品牌像維京一樣，成為一種『生活方式』的品牌，而我們做到了；這並不是因為我們某一天臨時決定要成為一個生活方式的品牌，純粹是依循著我們自己的品味以及我們感到好奇的事物。

⊙維京集團一向善於發揮帶有戲謔意味的幽默感，這麼做具有相當好的成效，因為大家都喜歡自己也參與開玩笑的感覺。當維京航空推出它新設計的鹽罐及胡椒罐時，該公司發現顧客會將這些罐子偷走，帶回家在自己的餐桌上使用。布蘭森不但沒有加裝一些精巧的防盜裝置，反而還在每一瓶罐子的底部印上「偷自維京航空」的字樣，而公司也開始把這些鹽罐及胡椒罐當作是一種有趣、調皮的帶路貨。

特的教訓總結起來，那麼這句話會是：規模不重要，事在人為。所以，不要因為規模大小阻礙你達成目標，要務實並發揮創意去思考自己能夠達成什麼樣的成就。不論你是一家企業的經理人還是自營商都可以這麼做，而你從創業家精神中所學到的道理，可以讓你的事業直接受惠。傑出的小規模解決方案就像是金砂，因為它通常能夠大規模運用或是大量複製，所以能產生全球性的影響力。」——布

摘自：讀者文摘

阿基師是紅遍全台灣的國宴級名廚，但他沒有架子。他的美食節目收視率最高達二點多；迄今出版過五十三本食譜，銷售量有一百多萬冊。但很多人不知道，這位年收入將近千萬(新台幣，下同)的大廚，到現在還騎摩托車上班，住二十年前買的三十三坪(註)房子，每個月只花二、三千元。

阿基師是個「拚命三郎」。去年強力颱風侵台，他頂着十七級陣風，騎着摩托車上班，結果半路整輛車被風吹倒，他的右手腕骨折，但他爬起來後繼續騎車上班，嚇得公司趕緊將他送醫。結果開刀後在醫院躺了兩天，他就跑回公司上班。原來他接了兩個案子，「我答應了人家，爬也要爬回來。」阿基師說他想做的事，不管多困難，一定要做好；答應了別人的事，哪怕吃再多虧，也一定要完成。「只要答應人家的承諾一樣樣做好，就不擔心沒機會。」

他笑說：「我的生命像蚯蚓，切兩段後不會死，而是變成兩尾。」就是這種活潑又強韌的生命力，造就阿基師今日傲人的成就。問他為什麼不自己出來開店獨當一面？阿基師說，「我喜歡老二哲學，不喜歡作老大。」

阿基師小時候不愛讀書，他的父親是五月花酒家的大廚，或許血脈關係使然，阿基師一進廚房就生龍活虎，儘管弄得全身油膩膩、髒兮兮，冬天手洗到龜裂，依舊樂此不疲。

在中國大陸時，阿基師的父親曾經是村裏的私塾老師，寫得一手好毛筆字，因此對身為長子的阿基師期望很高。無奈性情執拗的兒子對廚師這行情有獨鍾。「我是在不被祝福的情況下入行的。」阿基師說自己在外吃再多苦，回家從不吭一聲。有次為了抬起幾乎與自己身高相等的滾燙粥桶，不小心跌倒，整個脖子被燙到脫皮，但他還是強忍着工作，直到下班回家，被媽媽發現，才硬逼着他到巷口藥房擦藥。

「我很勇敢，很認命。」阿基師說，迄今他腦海中常浮現的三句話，就是：自食其力，自得其樂，自求多福。正因為怕被人瞧不起，所以推動着他一路往前走。

作學徒非常辛苦，阿基師記得以前師傅架子極大，要是盤子有水沒擦乾，當場拿起就毫不容情地摔在地上。阿基師自豪自己「一點惡習都沒染上」。他相信技藝和人格教育是代代相傳的，因此他對屬下從不大聲嚷嚷。不過他卻要面對一個不能改變的困難──身材矮小。

由於廚房工作粗重，人高馬大的學徒較易受師傅青睞，一般平均三年六個月可能升為師傅助手，但身高一百五十九公分的阿基師平白錯過許多機會，一等八年之久。不過他反而更加努力學習，不但從旁仔細觀察大師傅的廚藝，更留心師傅如何開菜單、招呼客人，甚至和盤商殺價。當別的廚師在賭博、喝酒時，他一個人在廚房練刀工。

謙稱自己有「小聰明」的阿基師有過人的記憶力，以前大老闆出去和人談生意，常喜歡帶他同行，阿基師只要在旁聽一陣子，一大筆的費用，不出一會兒，就能算出成本、利潤各多少。如此長年的自我訓練，對於日後他獨當一面，擔任國賓飯店行政總主廚，每個月要完成四千萬的業績目標，做好成本控管和經營有極大助益。

阿基師今年五十多歲。他二十六歲結婚，而在二十一、二歲最風光時，名下有兩棟房子，但後來父親病故，留下四百萬債務，他身為長子，

只好一肩扛起。然而縱使賣掉名下房子，收掉父親開的餐館，仍不夠還債，於是一天做幾個工作。阿基師回顧那段日子，他早上或下午廚房空班時段，到國聲戲院擺攤賣玩具；九點下班後，再去火鍋店消夜場做小菜；假日則上烹飪班教課；若當天體力能負荷，還會趁凌晨兩、三點到魚市場卸貨搬雜物賺錢；若遇到沒工作的假日，就在家與老婆一起做家庭手工。一天工作十八個小時，常弄到凌晨二、三點才回家。

「回到家一身臭油味，不敢上牀睡，就睡在客廳地板上。」阿基師說。如此五年，夫婦倆還清四百萬債務。回憶過去，阿基師最感謝妻子。「有很多事是男人做不來的。」他說父親過世，母親後來中風，都靠妻子一手打理。

阿基師最為人稱道處，在於他綜合中菜與台菜之長，又融入了日本和西方之法，既有傳統，又有創新。他因此為幾位前總統辦過國宴和家宴。阿基師認為菜餚本身就是大自然的藝術，要成為好廚師，首先要對大自然的每一項食材傾注感情，同時要能關懷客人，「給客人的東西一定要是客人喜歡的，不能太過主觀。」他以音樂的七個音階比擬菜餚的酸、甜、苦、辣、鹹、鮮、淡七味，強調餐飲的藝術不同於其他的藝術形式，雖是稍縱即逝，留在腦海中卻是一輩子的回憶。

儘管已是炙手可熱的名廚，阿基師仍時刻保有危機感。他說，感謝老天爺一路幫忙，惜福之餘，更要謙卑小心。目前身為維多麗亞酒店餐飲執行副總經理的他，依舊每天早上七點第一個上班，晚上最晚一個下班，十一點才回到家裏；有宴會的日子，沒守到最後一刻他絕不放心。他說，人應該像海綿一樣，凡事包容，別把自己拱得高高在上，「人謙卑一點能屯積能量，退一步替別人着想，就事事無所求。」

目前阿基師手上同時有三個電視節目、在兩所大學任教，並時常應邀赴各處演講，他除了致力傳承經驗，更秉持回饋之心熱心公益。他自嘲是一個「過動老頭」，要到臨終那天才算真正退休，他甚至已想好遺囑：自己所有的著作都放置棺木裏，然後自己一身廚師服，伴隨有十多面獎牌。 他說：「我要把這些都帶走，我最大的成就就在此。」

摘自：新財富季刊

2000年7月，鄒永祥來到夢寐以求的河南嵩山少林寺，過去為了工作，他走過上百個國家與地區，體驗不同地區的生活方式，感受不同的世俗冷暖。遇見少林之後，「彷彿疲憊的旅人，想尋找一個安靜的歸宿。而少林，就是我心靈上的家，」鄒永祥心有所感地說：「我與少林的緣分，是前世的渴望，注定今世的相遇。」

登上少林，遇見生命的悸動

鄒永祥雖然熱愛少林，卻沒有選擇出家，而是留在紅塵中修行，以期為少林做更多事。2001年6月，鄒永祥與釋永信方丈的一席話，讓他承擔起推動「青龍山中原石窟」的志業，「師父希望能為藥師佛留下文物，記錄這個時代中國的社會現象，我也十分贊同，」鄒永祥笑著說：「在出家人面前可不能隨便講，只要講出來就要承擔。」他收起笑容，正色地說：「從此，我攬下了少林的重修與重建的大責任，對我來說，是一個機會，也是一種修行。」

過去這7、8年來，鄒永祥主導了少林文化產業化的一切事務，包括在600米長懸崖上，刻建420米長的當代如來臥佛，由雕刻大師朱銘設計，已於2001年12月完成手稿，預計2012年動工。他認為，「文化應是一種淡然生活卻又激情體驗的累積，因此，少林是一種文化，而非單只是宗教。」為了推動以少林禪宗為核心的文化創意產業，鄒永祥到處低頭募款，「我告訴我自己，若有人可以幫助我成就少林志業，即使要我受跨下之辱也可以，這就是我下定決心的態度。」

點燃光明與希望的AHA

過去的農業社會，歷代少林大師倡言「一日不作，一日不食」，但進入現今的商業社會，鄒永祥的師父告訴他：「一切行為，因緣起善念，行之正道。」因此，為了成就少林文化的志業，鄒永祥決定「以商養道」，並投入象徵黑暗中呈現光明、希望的LED照明產業。

為了創造並成就一個利己、利他、利眾生的新世代「LED節能照明產業」，3年前，鄒永祥匯集LED技術應用菁英，創辦了「取傳家之寶、傳世之寶之意」的傳寶光電，並以「科技創新、環保生態、人文」作為其企業文化，以「臺灣技術、大陸市場、面向全球」作為經營策略。

鄒永祥認為，臺灣擁有豐沛的科技人才與技術，加上融合儒釋道文化的人文氛圍，是孕育創新與創意的最佳地方；而中國大陸的幅員廣闊，對節能照明的商品需求龐大，因此，傳寶光電決定從臺灣出發，主要市場鎖定在中國。

「傳寶光電將以中國大陸為主要通路市場，占7成的比例，其他地區包括臺灣占3成。在產品策略上，採『以大帶小、以小養大』、『由外而內』及『先公後商，進而民用』原則。」鄒永祥進一步解釋，傳寶光電畢竟是一個年輕且規模小的企業，而公共節能照明有各國政府的優惠與補助，成本低、獲利比較快，因此，以公共節能照明為主，進而帶動工業照明、商業照明、民生照明的市場。

傳寶光電的企業使命：要立一盞燈，種一棵樹。

品牌領導者，應不斷追求創新

成立不到4年的傳寶光電，成績相當亮眼，從發展成熟的「LED單晶封裝」系列產品，到「半導體LED多晶封裝」照明系列應用的技術，包括日前發表的全球首例LED 1080W特殊照明燈具。但在成功的背後，卻是無數的想法及更多努力的積累。

鄒永祥表示，製作一個燈不是一件簡單的事，複雜的過程及繁複的瑣碎細節，包括光源、防水、防塵、散熱等，「我是業務出身，並不是學物理或機電的，但為了瞭解商品，常親自動手去試燈，」他笑著說：「我經常被電到『吱吱叫』，也因此，更加瞭解一座燈的結構與製作過程，絕不亞於專業人士。」

每次遭遇產品的技術問題，鄒永祥總是全心全力投注，日前發表針對機場照明的LED 1080W特殊照明燈具，就是最好的例子。2007年，鄒永祥接到中國北京首都機場高塔電燈的訂單，他興奮地找工廠製作，卻遭遇到困難，原來高塔燈的高度是15米，而傳寶光電當時的技術是用單晶封裝技術製作的點光源，投注距離不到7、8米，難以滿足客戶的需求，「從此，我心中有了罣礙。」

為了解決這個罣礙，鄒永祥參觀了不少臺灣、大陸的相關工廠，請教了相關方面的學者、專家，他常開玩笑地說：「博士的腦子生珠、頭殼長角，但面對技術的問題不能長角，一定要解決，而且一定要找出最好的辦法。」還好他懂得以佛家的慈悲心及「水」般的柔軟心，逐一溝通，解決了技術整合的問題，也因此，成功研發多項的「半導體LED多晶封裝」照明應用技術，成為傳寶光電的產品優勢。

傳寶光電：華夏民族的LED照明品牌

在環保、節能的考量下，全球積極制定節能法規，LED照明極具成長潛力。根據2008年9月工研院IEK分析報告指出，2007年全球LED照明產業，受限於價格、產業標準未定，與光形、壽命、可靠度等技術問題尚待解決，市場規模僅3.3億美元。但隨著LED技術不斷提升及擴大應用領域，預估至2012年市場規模將達16億美元，2007至2012年的複合成長率可達37％。

鄒永祥在產品發表會上宣布：AHA正迎向一場爆炸性成長的照明產業革命，並將在明年春天豐收。

「LED照明將是本世紀新一波的產業革命，既然有幸讓我遇上這個機會，怎麼可能輕易放過它呢？過去3年，我廣納天下英才、日以繼夜的努力，就是要成為這場革命的勝利者，」鄒永祥很有自信的說：「我相信時勢造英雄，只要有勇、有謀、有魄力，並且思緒清晰、邏輯清楚，加上我這種堅定的信念、堅強的意志，傳寶光電勢必能成為華夏民族的LED照明品牌。」

在鄒永祥的多方奔走努力下，傳寶光電在中國已有顯著的成績，除了多項商品通過中國驗證外，鄒永祥更取得2009年中國各地包括黑龍江、吉林、瀋陽、葫蘆島、上海、北京、唐山，以及12月中旬前完成杭州、武漢、西安、烏魯木齊、拉薩等，不同規格LED燈具產品訂單需求與合作布局。2009年目標營業額7億人民幣，目前已達1/3，預計2010年營業額將達20億人民幣，成長3至4倍，預估2011年營業額達60億人民幣，較2010年增長3倍之多。

立一盞燈，種一棵樹　為地球盡一份心

深受少林文化影響的鄒永祥認為，企業獲利的價值應「用之社會，利之社會」，因此，他大力疾呼：「立一盞燈、種一棵樹。為地球環保盡一份心，為自然生態盡一份力。」

「推動全球華人『一人一樹，種中原』運動，是我們傳寶光電的使命，」他感慨地說，「過去的中國是一場悲劇，內戰、外強侵略；中國南方因氣候溫暖，土地的恢復力較快，食物較不匱乏，但在中國北方的冬天，你若不到山上去砍樹，肯定被嚴峻的冬天所冰封，因此，過去的150年，黃河平原以北的地方，砍掉無數的樹木，因此，我們賣一個燈，種一棵樹，將希望種在黃河流域以北。」

摘自：聯合報

美國泳將費爾普斯如奧運賽前預言，摘下八金，豎立「費爾普斯障礙」，他說，沒有秘訣，「先靠想像的就對了。」

昨天費爾普斯在男子 四百公尺 混合式接力摘下本屆個人第八金，美國隊前兩棒落後，排第三棒游蝶式的小費在 五十公尺 轉身後超前，並以領先半身的優勢交給第四棒游自由式的隊友李塞克，一路領先到底，以破世界紀錄的三分廿九秒三四摘下金牌。

九天、十七場比賽，費爾普斯無一失手；八場決賽，有七項改寫世界紀錄。超越「水怪」史畢茲一九七二年慕尼黑奧運單屆七金紀錄。

卅六年前史畢茲年代，運動員土法煉鋼，現在有科學、科技輔助，要征服四種泳姿，與一百到 四百公尺 不等的距離，難度極高。難怪他的手下敗將稱費哥是「外星人」。

幼時需服藥控制「過動症」，費爾普斯在泳池裡找到平靜。他說：「我的終極目標，是改變游泳運動。」

昨天他在四百混合式接力游第三棒蝶式，拉大領先幅度。他的隊友佩索說：「史畢茲障礙已經過時，現在，是費爾普斯障礙了。」

兩屆奧運，費爾普斯共摘十四面金牌，是夏季奧運史最多金的運動員，前輩史畢茲兩屆奪九金。

能在三項團隊、五項個人賽奪金，廿三歲的「飛魚」說，很多人告訴你，你辦不到，就先用冥想的，「這是我學到的方法，對我很有幫助。」

公親變事主，電宰大王身兼早餐店大王

卓元裕認為加盟事業的基礎建設是決戰關鍵

喜歡吃現煎台式漢堡的消費者幾乎都吃過麥味登，麥味登是國內單一品牌據點數最多的早餐連鎖店，外界鮮少知道，麥味登曾經是一家瀕臨倒閉的公司，由卓元裕所經營的超秦實業，曾是麥味登最大的供應商，由於貨款積欠過多無力償還，最後卓元裕只好接下來自己做，他笑說：「我是公親變事主啦！」卻一路從接手的一百店，至今已達到一千五百店規模。

「聰明的和笨的走得一樣遠。」白手起家的卓元裕以勤能補拙來勉勵自己，認為速度不一定要最快，但每個腳步都一定要踏實；超秦是國內第一家專業雞肉電宰廠，從電宰大王到早餐店大王，對卓元裕都是一連串的「意外」，造就現在年營收二十億元的超秦集團。

家裡開磚窯廠的卓元裕，原本生活還算富裕，但他對磚窯事業沒有興趣，二十四歲就把家裡的生意交給弟弟，自己與朋友出來開公司做動物藥品銷售，因此賺到不少錢。原本準備要風光結婚，卻在結婚前幾天，突然被倒帳六百多萬元，聽到消息他整個人都傻住，「根本不敢給家裡的人知道，太太是嫁過來之後，才和道自己嫁給一個負債六百萬元的人。」

結婚前夕被倒帳 為償債一腳跨入農畜業

然而，危機就是轉機，卓元裕背著家人偷偷買了一部破舊的小發財車，為了多賺一點，除了繼續銷售動物藥品，還順便拿客戶的小雞去賣；他說當時的毛雞市場資訊很少、價格不透明，小雞的價差很大，從中賺到不少錢，沒想到債還清後，小雞的生意愈做愈大，反而成為他事業的開端。

「開始做小雞後，就發現台灣雞肉產銷嚴重失衡，只有興建電宰廠才能解決問題。」卓元裕發現，國內毛雞生產數量每年不同，市場經常會出現供過於求或供給不足的問題，造成雞肉業者的損失，只有透過電宰作業，把屠宰後的雞肉低溫保存，才能調節市場產銷失衡的問題；不過，當時國內根本沒有雞肉衛生電宰的概念，卓元裕帶著廠商到日本考察，自行開發電宰設備與設計流程，投資六千三百萬元，於一九八六年成立台灣第一座雞肉電宰廠。

卓元裕沒想到，電宰廠風光落成之後，卻也為他帶來人生最艱困的挑戰。「大家都習慣買現殺的溫體肉，沒有人要買冷凍雞肉。」超秦每天電宰出一批批的雞肉，全部囤放在冷凍庫裡，三、四個月都賣不出去，銀行的態度從支持轉向收手，「雨天收傘讓我頭痛得不得了，差點就決定要收掉不做了！最後是父親出手幫了我。」

摘自：財訊月刊

卓元裕的父親不忍看他每天為錢奔波，在最後一刻拿出三千萬元解決資金缺口，要他再撐看看，果然就讓他熬了過去。在麥當勞、肯德基等國際速食連鎖店先後進入台灣市場之際，對於雞肉處理的要求很高，立即找上具有合格電宰設備的超秦，一夕間電宰雞肉價格扶搖直上，不僅立即清光了庫存，在市場爭相跟進的趨勢下，知名超市、學校團膳都來找超秦合作，電宰廠也如雨後春筍般在台灣愈蓋愈多。

歷經過多次事業起伏，卓元裕更深知穩健經營的重要，不只落實在製造業，連經營早餐店也是如此。「想知道這家早餐店是不是要長久經營下去，去看加盟總部就知道。」卓元裕堅持，經營加盟事業一定要有完整的後勤物流系統、採購與教育訓練的機制，雖然零售業的市場變化很快，但這些都是加盟事業的基礎工程。

麥味登貨款收不回來　索性接手經營

「最早因為欠我們太多貨款，乾脆接手過來做。」卓元裕談起這段公親變事主的往事，當時他只是單純想像早餐市場應該很大，但接手後幾乎所有的人員都走光，技術與經營根本沒有傳承，第一年虧了很多錢，「最後我自己撩下去做，全部從頭開始，第二年就可以賺錢！」

轉虧為盈的關鍵，就是與超秦的資源整合。為了能快速地把原料配送到全台，麥味登共用了超秦的物流倉儲系統，發揮集合採購的效益，商品開發更有超秦在肉品製造上的優勢，「國內第一片用機器做的漢堡肉，就是超秦為麥味登量身訂製的。」

架構好基礎後，麥味登從二○○○年開始快速成長，至今成為單一品牌據點最多的早餐連鎖店，十五年來麥味登順應消費趨勢，逐漸從傳統的早餐店，轉型為以養生為訴求的餐飲店，現在年營規模五億元，每股稅後盈餘可達二元，過去要靠「富爸爸」撐腰的麥味登，現在獲利率比超秦還要好，超秦反而「母以子貴」，卓元裕也計畫等待適合的時機點推動麥味登上市。

「超秦不是什麼大集團，卻可以在夾縫中求生存，機動性就是台灣中小企業的精神，當然，很多事其實也都是緣分啦！」卓元裕計畫在五年後，將麥味登的店數倍增至三千店，電宰事業則受限於市場規模不再擴張，誰也想不到，當時硬著頭皮接下來的爛攤子，卻成為推動卓元裕事業成長的火車頭。

摘自：Smart 智富

做為一個成功的漫畫家，朱德庸身價千萬。但回顧過去24年的創作生涯，他和太太也曾有過走進便利商店、2人一餐只能花75元的拮据生活。不過，他的創作力未被現實生活磨耗殆盡，因為他養成了3個理財的好習慣，讓他可以無後顧之憂，擴張創作力。

如果你的家在杭州西湖邊，擁有4畝地（約合804坪）；走出門，就有小碼頭，隨時停著一葉方舟；推開窗，整片杏花林映入眼簾；踏進門，是有百年歷史的徽商建築。要享有這樣的資產，得花多少錢？論行情，這片資產價值上億新台幣，但走紅兩岸的漫畫家朱德庸住這裡，卻沒花一毛錢。因為杭州市政府將土地和房子供他無償使用20年，還打算花人民幣2億5,000萬（約合新台幣12億2,000萬元）在此打造一座漫畫博物館。

走紅兩岸，他的漫畫在大陸被拍成電視劇，去年，更有出版社以人民幣1,000萬（約合新台幣4,880萬元）權利金，買下他系列作品在中國3年的出版策畫權。

做為一個成功的漫畫家，朱德庸身價千萬。但回顧過去24年的創作生涯，他和太太也曾有過走進便利商店、2人一餐只能花75元的拮据生活。不過，他的創作力未被現實生活磨耗殆盡，因為他養成了3個理財的好習慣，讓他可以無後顧之憂，擴張創作力。

「當我變得不像我」　是人生最大損失

第1個好習慣，就是學會「懂得用錢」。1989年，29歲的朱德庸放下報社月入10萬元的優渥生活，當SOHO族，妻子隨後也辭職加入。初期，收入不穩定，要負擔每月2萬元房貸，加上家用，手頭的錢非常窘迫。「去7-ELEVEn時，夫妻說好：『2人合計只能花75元。』」朱德庸回憶。

自立門戶後，他更加走紅，印書就像印鈔票一樣。可是，拚命工作，讓畫畫從樂趣變成負擔。兒子告訴他：「爸爸每天起來畫畫，臉上都沒有表情。」太太馮曼倫要求他，立即停止超時工作。最後，他聽從太太的建議，決定放下追求金錢的生活，因為「當我變得不像我時，這才是人生最大的損失！」

過去，他逛街買衣服，曾習慣聽店員建議，買名牌；後來卻發現，所有別人叫他買的衣服，都穿得不久；他體會到，只有適合自己的東西，才值得下手。

規畫全家放空　「無壓力投資」躲過海嘯

「一般人盲目消費，只是在累積負債。如果你錢賺得愈多，卻守不住，等於是金錢的奴隸。」這是朱德庸現在的金錢觀，他認為，只有學會「懂得用錢」，才能真正累積財富。

第2個要養成的習慣，是要「懂得規畫」。1998年，為了讓自己重新找回畫畫的樂趣，他停止出書計畫，全家旅遊「放空」。

台北藝術大學電影創作研究所所長焦雄屏分析，人一旦長期規律工作，加上不必要的外務干擾，最愛的興趣也可能變成負擔，此時，一定要放下。

放空，對朱德庸是一種投資而非玩樂。但生活的現實壓力怎麼辦？「有規畫，可以降低恐慌，你不必一直『算錢』，這比較消極，你會慌；如果沒有規畫，只是算夠不夠，將來怎麼辦？你會更慌！」馮曼倫說。

朱德庸「放空」的那4年，和妻子轉戰中國市場，找總經銷出版舊作。同時，因為和兒子相處時間變多，他形容那段時間是「過他的童年，也過我的童年」。以往從不碰兒童和動物題材的他，也突破心理障礙，2002年完成《絕對小孩》第1集，2007年推出後一舉熱賣70萬冊。今年再出版續集尚未付印，已預售40萬冊。

這樣的成績，靠的就是仔細規畫。

朱德庸能夠如此無後顧之憂的創作，還有一個關鍵，就是懂得「無壓力的投資」。只要手上有閒錢，除了旅行，剩下的錢就拿來投資房地產。

不過，他們買房有3原則：只買熟悉區域、不求暴利、財務負擔不能造成壓力。馮曼倫解釋，無論工作，生活或理財，最需要的就是輕鬆，不要有負擔。所以，「我們不會單純為了投資去買房子，也不會為了想賺很多，去買很貴的房子」。

馮曼倫還有一套拒絕壓力的投資哲學，就是「投資，要用你的壓力來決定，不是用獲利來決定。」為了不讓自己有扛債壓力，他們貸款絕不超過房價的一半。

現在，他們在台北、北京各有2間房子。朱德庸說，以前，很多朋友覺得他們笨，不會用基金、保險、債券分散風險；但歷經金融海嘯，反倒是他們這些不懂投資的人安然無恙。由此證明，人只要過得簡單，就可以很富有。

摘自：今周刊

一生不斷尋求突破 成就最佳作品

朱銘撐著傘，站在他的新作品「居禮夫人」前，她牽著腳踏車，秀麗的臉龐沐浴在台北縣金山鄉綿綿的春雨裡。

朱銘凝視她的臉，用手輕輕地將她鼻頭、嘴唇的水珠拭去。

朱銘版「科學園區」

二月底，當代雕刻大師朱銘，將在位於金山的朱銘美術館新開闢的「科學園區」，推出新作「人間系列——科學家」。趕在開幕前，朱銘做最後的巡禮。雪白的雕像，襯著濛濛山景，靜立雨中，顯得既熱鬧又孤寂。

科學家雕刻系列共計有中國四大發明家，加上西方的牛頓、富蘭克林、法拉第、愛因斯坦、愛迪生、居禮夫人，以及前中研院院長李遠哲等十一人。

四年多前，他在「三軍系列」之後，便開始進行中國四大發明家創作，他上天下地，甚至遠赴大陸找資料。如今作品擴充成中西共融的盛大規模，朱銘有點得意地說：「噢，這可是全世界最偉大的科學園區，你看世界上有哪個園區，能夠把這些人都一起請來。」

一雙「做事人」的手

能夠把這些諾貝爾級的科學家都請來的，當然只有朱銘。他是當今華人世界最具名望的雕刻大師，二十多年來早已譽滿全球。二○○七年，他的（太極大對招）及（太極起式）兩件作品，在香港佳士得以一千四百多萬港元（約合新台幣六千一百萬元）成交，創下華人雕刻作品有史以來的天價。

現在，七十三歲的朱銘頭髮越來越灰，鬍子越來越白，只有他的手越來越靈巧，彷彿有自己的意志及生命。

「快刀」絕技，渾然忘我

「我在下刀後，噎，忽然發現另一種方式更好，不是原來想好的，是瞬間的，微小的岔出，我就順其自然，隨遇而安地做下去，好比雕刻遇到木材上有一個瘤，我就留下來，一點一滴從這個瘤開始發展下去，找到新感覺，做出超越想像的作品。」

這種創作態度，對朱銘來說，是極具中國精神的，和西方擅長的理性計算截然不同。朱銘說：「快刀，每一刀下去不可能後悔，只能精準。」

傾聽材料，學活的藝術

很多人都好奇，朱銘何以有源源不絕的創作能量？

「人要學活的藝術，不要學到死的，好比讀書要讀活的，不能死讀書。」朱銘解釋說，每一種材料，有每一種效果。他刻木頭，一定會刻到木頭開口對他「講話」，他做不鏽鋼，一定玩到不鏽鋼開口「講話」。直到某一天，他手裡的材料不再開口講話，能給他的訊息越來越少，他就再換另一種材料。

丟，是一輩子最大的能耐

前兩天，我們到中部山區採訪朱銘時，他頭戴一頂繡有古巴革命英雄切．格瓦拉頭像的帽子。而他的一生，也彷彿是在革自己的命。

一位藝術家成名後，他的風格、名聲、誘惑、掌聲，都可能成為無法戰勝的心魔。但朱銘不同，他喜歡「自廢武功」，一旦發現自己太過依賴一種東西，就努力甩開，追求絕對的自由。「其實我有一個法寶是最厲害的，就是『丟』和『放棄』的功力，這才是最難得的。」

藝術是自我的修行

朱銘說：「我做什麼，決定什麼，都有一種非要做到不可的決心。」一輩子心血投入，如今，「國際藝術家」這個夢想他早已達到。

這一天，天氣極好，朱銘和我們坐談青山環繞間，灰髮從他的帽緣外竄出，確有幾分老態，但憨厚的臉，笑起來，竟有幾分童真。...

摘自：遠見雜誌

大陸江西省一向被多數台商忽略，過去30年來也不是大陸首要發展的省市。但是近幾年，江西卻發展出中國太陽能產業的龐大聚落。

尤其是來到江西省人口約100萬的新餘市，你會懷疑自己是否站在幻想和現實交會的地方？

在這個繁華與現代化一點也趕不上北京與上海的大陸三線城市，卻是「中國矽片之都」，沒有想像中太陽能電池板裝在家家戶戶的屋頂，一排接一排閃閃發亮的情景，有的只是馬路旁大片大片裸露紅土地，騎著資源回收三輪車的婦女，慢慢踩著踏板從眼前經過。

但是不用懷疑，這裡正是貨真價實、世界第一大多晶矽太陽能廠的所在地，多晶矽片年產量高達1000兆瓦，占全世界的15％。

這家公司叫賽維，成為業界老大的日子也沒多久，就在2008年8月23日。而且隔了兩個月，《2008胡潤百富榜》公布，賽維的董事長兼首席執行官彭小峰榮膺中國第四大富翁。儘管，金融海嘯讓他的財富縮水69％。名次還比前一年挺進兩名。

至於台灣人比較熟悉的大陸太陽能公司、尚德電力董事長施正榮，則位列第八，還比彭小峰落後四名。

快速崛起的賽維，已被全世界視為「太陽奇蹟」，是能源界突然竄起的一匹黑馬。

2005年賽維才成立，2007年就赴美國紐約交易所上市，集資4.69億美元，是2004年以來在美融資金額最高的中國企業。

以「陽光照耀未來」為企業靈魂的賽維，三年來也展現了十足的爆發力，成立第一年的營業額是8億多人民幣，隔年便成長到40多億，今年更達到120億人民幣，幾乎每一年成長三倍，堪稱奇蹟。

2008年底，賽維成為世界市值最高的可再生能源企業，要跟賽維買矽片的訂單，來自尚德、台灣的茂迪、益通、昱晶，以及德國Q-Cells、日本Sharp等，已經排隊排到2018年。

但最令人驚訝的是，創辦人彭小峰今年才33歲。

出生江西農家 做手套起家

他出生於江西省吉安市的一個小農村，沒有顯赫家世背景，不過也沒有經過特殊的苦難。已婚的他，現有兩個小孩。

自從成為能源新首富之後，各界無不對這位突然竄起來的陌生名人深感好奇，然而內向的彭小峰，對於媒體的態度卻很保守，年輕的女記者來採訪他，有時訪問結束，他還會揚起手上的戒指說：「我結婚囉！」好杜絕不必要的困擾。

這位年輕企業家雖然財富傲人，全身上下卻沒有一件奢侈品，穿著一般的襯衫，圓圓的臉上戴著無框眼鏡，一笑起來，像個一臉和氣的大哥哥，沒露出一絲少年得志的傲氣，從打扮到氣質，其實更像是小職員。

「就像江西老表一樣誠實和憨厚，」一位賽維員工這樣形容他。

然而彭小峰的第一桶金，是在蘇州賺到的，而且做的是手套。

1997年，彭小峰離開家鄉，身上帶著2萬人民幣到蘇州，做起了勞動防護手套的進出口代理。幾個月後，他從外貿轉向開工廠，成立柳新集團，接著一路從針織手套、化工手套、材料手套，擴展到勞動安全服裝、眼鏡、口罩等。創業七年後，柳新集團便成了亞洲規模最大的勞動保護用品生產企業。

他知道，這個產業已經是非常成熟的產業，不可能有很大的發展。於是，他開始尋找新的投資方向。

看到太陽能契機 花兩年研究

有一回，為了做反光背心去歐洲出差，無意間知道歐洲正在對太陽能發電進行立法，彭小峰看到了可再生能源的契機，這可能是他「可以做一輩子」的項目。

於是，從2003年開始，他將蘇州工廠委託父母管理，一個人花了兩年時間，弄清楚太陽能產業的過去與現在，並希望能一腳踩進這個明星產業的未來。

轉進太陽能後，彭小峰並沒有結束手套工廠，柳新集團江西廠就蓋在賽維廠的隔壁。

彭小峰只是中專生畢業，如今成為太陽能產業的專家，全靠自修。後來為了加強自身的管理能力，另外才又去北京大學光華管理學院念EMBA。

在工廠內，彭小峰總是不時踩著急急忙忙的腳步，看到辦公室內白天開著燈，還會訓斥員工：「這樣很浪費。」

他更是標準工作狂，不但每天上班到半夜12點，還隨身帶著黑色大公事包，裡面裝著簡單行李，若需要出差，馬上能提了就走，一刻鐘也不浪費地搭上飛機全球跑透透。

超節儉 清楚規劃各階段目標

除了拚命，他還超級節儉。常常跟著彭小峰飛來飛去的賽維總裁辦公室副主任姚謙說，彭小峰在機場時從不去餐廳，因為要花錢，他總是到貴賓室，泡碗泡麵果腹。「還會順道幫我泡一碗呢，」姚謙笑著說。

兩人出差上館子，如果不是請客戶吃飯，彭小峰只會點兩個菜，還吃得乾乾淨淨。

「節儉，好像是企業家的通病，尤其是華人，」聽到同事笑他太節儉，彭小峰自嘲似地這麼說，一點也不認為自己特別。

彭小峰又有哪些管理特質呢？首先，他對數字相當敏感，也喜歡記帳，在訪談時，只要一談到跟太陽能產業有關的數字，就特別來勁。這或許和他從小數學好有關，15歲那年，彭小峰以全縣第一名的成績考上江西省外貿學校，當時他的數學得了滿分。

因此，創立賽維之前，他把什麼階段要做到什麼，在心裡沙盤推演，早已算得一清二楚。

不過，在建設落後的新餘市，這個超級節儉又拚命的創業家，展現的卻是驚人企圖心。

2008年11月底，賽維舉辦第二屆運動會，老天給了個大晴天，員工展現出熱情奔放，以及奪冠時奮力一搏的剽悍精神。運動會一開場就先來段街舞表演，新餘高專太陽能系的學生兔跳、背旋、鞍馬接風車，看得彭小峰目不轉睛。

那眼神跟他要追求的願景一樣篤定：「要把太陽能發電的成本，降得比常規能源發電還要低。」

賽維的全體員工都知道，「彭董」為這份誓約，已經定下五年之內達到的期限。

彭小峰有魄力 政府剷山支持

來到賽維面積一萬畝的廠房，這裡正是世界最大太陽能矽片的心臟，若以時速35公里開車繞一圈廠區，得花上12分鐘。

廠區內，3000位女工手眼並用，不停地篩選著純度夠高的矽料；一條條價值百萬美元的鉬線切割機，也毫不遲疑切割出一塊塊正方形的矽塊。

從融化矽料到矽片包裝，一萬名員工分日夜三班，夙夜匪懈打造著彭小峰的願景。

賽維能像光速般快速發展，雖和全球太陽能產業每年40％～60％的急遽成長脫不了關係，然而，成功並不是往碗裡夾菜這麼簡單。

「彭小峰有魄力，敢做，」在江西設置昇陽光電董事長的台商彭金龍就很佩服彭小峰，他的太陽電池新廠，也設在賽維隔壁。

更讓彭金龍羨慕的是，江西政府對賽維的大力扶持，「有方法的人可以拿到很多資金。」

例如賽維廠址所在地，原本有兩座大山，兩個月之內，新餘市政府就把兩座山剷平交給賽維，而且提供雙電路，保證絕不限電、限水。

工研院太陽光電中心主任藍崇文則分析，賽維以規模取勝，在一開始是對的策略，這讓賽維過去一年得以在全球太陽能公司中，躋身高獲利族群。

這也是為什麼彭小峰會說：「賽維還沒成立，就以世界第一為目標。」隨著規模不斷擴大，產量不斷增加，平均成本便可持續降低。

能力、團隊和時機 完美搭配

彭小峰認為賽維另一個成功的關鍵，在於卓越的整合能力。

美國上市取得全球資金，加上有個超級國際化的團隊，「又碰到了一個很好的行業，這個行業在過去三年每年成長60％以上，是成長很好的時機，」彭小峰說。

彭小峰貌似平凡的外表下，隱藏著旺盛的企圖心。明年，賽維還將繼續「點矽成金」，往太陽能產業更上游、更奇貨可居的矽料發展。

太陽電池的七成成本來自矽片，太陽矽片五成成本來自矽料。有鑑於此，賽維今年就會量產矽料，預計明年會有5000～7000噸的生產，總產能為1萬6000噸。

目前，全世界每年多晶矽料的總產量不過10萬噸上下，賽維要在一年之內就要達到世界近1∕6的產能，彭小峰再度展現霸氣。

矽料新廠也是廣達一萬畝，計畫招募3萬名員工。日前每逢週二招工日，門口便排著長長人龍，與周圍因金融海嘯而人去樓空的電子廠，形成強烈對比。

去年底才剛在北京見過前美國副總統高爾的彭小峰，返回新餘時，特地抽空接受《遠見》專訪，分析自己的成功、如何讓太陽能普及的理念，以及金融海嘯的影響等。以下是專訪摘要：

省政府支持 打造矽片之都

《遠見》問（以下簡稱問）：為何選在新餘市這個地方設立公司？

彭小峰答（以下簡稱答）：我本身就是江西人，生在新餘隔壁的吉安市安福縣，這是一個原因。另外，我們做晶圓的，對電力的掌握要比較穩定，而且我們剛開始時缺矽料，大部分的矽料是從全世界半導體業剩下來的矽料回收的，需要比較多的人力，新餘市的勞動力比較便宜，再加上這裡的電力有保障。

問：江西省政府曾誓言要把新餘打造成「中國矽片之都」，一旦成真，對整個中國的意義是什麼？

答：我們的確是獲得江西省政府大力的支持，沒有這份支持，我們不可能有這麼快速的成長。不只是省長，省裡的各個部委、新餘市的各個部門，都很支持，這和江西招商環境的開放分不開。

太陽能產業70％成本是矽片，使得現在太陽能發電成本偏高。而且目前全球太陽能產業發展的瓶頸，仍然是矽料和矽片的供應量不夠、價格過高，如果能解決這一塊，對中國、對全世界都是很大的貢獻。

預估5年內 太陽能電價降

問：你覺得太陽能發電的價格大概要降到多少錢？才能比現有的發電方式更具競爭力？

答：目前太陽能發電約一度3到4毛美元，如果能降到1.5毛，就在很多國家相當具有競爭力了。

本來我們預計五年內可以達到，這次金融海嘯，很多材料的價格大幅下降，包括鋼鐵、銅和矽料等，有可能讓成本跟著下降，原本要5年的時間，可能會提前兩年。

問：你怎麼看全世界太陽能產業的發展？尤其是現在全球經濟不景氣，一旦政府減少對太陽能發電的補貼的話？

答：任何大的產業，都要獲得政府支持，太陽能產業尤其是，如果未來的發電成本能夠降到一度電1.5毛美元，已經低於一般電價，就不需要政府任何的補貼，便也有了足夠的競爭力。

問：賽維在這個過程中，會變得很有影響力嗎？

答：太陽發電一度電只要1.5毛美元，可能不是很久以後的願景，我們已經看到這個趨勢離得很近了。

如果是五年以前，你問我太陽能產業有沒有發展潛力，我不敢說，但現在已經看得到，這種潮流是無法逆轉的，儘管各國政府對太陽能發電的態度不一樣。

現在太陽發電比較貴，是因為太陽能產業程度化相對比較小，就像手機剛推出時，一台要4000美元，現在降到只要40美元。

太陽能產業化程度愈高，成本就愈低，而且原材料陽光，幾乎是零成本，所以產業的投資成本初期會大一些，後來會愈來愈低。

產矽料降成本 樂見產業做大

問：將來用電若以太陽能為主，會帶來哪些改變？

答：太陽能大量使用後，會大大改變人類的歷史。一個是發電方式的改變，像北京奧運會整條街的街燈，全是用太陽能，江西省的交通號誌燈也全是用太陽能。

賽維在5月份贊助一個歐洲汽車「SolarTaxi」，是太陽能車，從瑞士出發，經過15個國家，開到昆明、新餘，再開到韓國去，不靠石油，只靠太陽光，晴天時可開300多公里，雨天也可開100多公里，完全沒有污染。

賽維還接到歐洲奧迪汽車的一個訂單，在車頂裝一片小小的太陽能電板，為電瓶充電，而且可以讓車子裡面的溫度保持恆溫。

問：你現在的生活跟成立賽維之前，最大的不同是什麼？

答：沒什麼不一樣，就是忙。上市之後，變成公眾公司，工作時間更長了，因為太陽能產業發展太快，壓力非常大。

問：賽維決定投資生產更上游的矽料，原因為何？

答：降低成本，把矽料的成本降低，才有可能降低太陽發電的成本。目前矽料的供應還是很大的瓶頸，多由外國控制，我們希望中國人在這一塊也占有位置。

問：大陸現在有十幾個省分如山西、河北，也積極發展太陽能，它們會成為賽維的對手嗎？

答：這個產業有更多的人、更多的公司參與、更多的資金投入，是很好的事，才能把產業做得更大。目前，太陽能產業還是很小，所以參與者不嫌多，只嫌少，好做到規模經濟，把成本降下來。

洞見金融危機 團隊國際化

問：現在許多銀行面臨金流的窘迫，你有沒有觀察到太陽能產業正面臨著資金不足的情況？

答：太陽能產業因為擴張得很快，資金的需求又大又多，所以小的企業就會受到限制，若技術上沒有優勢，也會感受到壓力，但這很正常，所有的行業都這樣。

問：賽維有沒有受到金融海嘯的影響？

答：這次金融海嘯是全球性、系統性的風險，沒有一家公司可以獨善其身，對各個公司的影響有大有小，有準備的公司，影響就小一些，賽維的訂單已經排到2018年，現金狀況比同行好一點，算是比較幸運的。

幸運的是，就在雷曼兄弟倒閉前一天，賽維發行2億美元的海外增資，好多同業晚我們兩三天，募資都沒成。而且，在4、5月的時候，我們還發行了4億美元的高級債券，充分儲備了過冬的糧食。

其實在正常情況下，企業發行4億美元的高級債券後，通常不會再做募資，但我們警覺到市場比想像中糟，臨時決定增資2億美元。

問：對於賽維的團隊，你的期望是什麼？

答：我們是全球性的公司，美國、歐洲都有辦公室，製造在江西新餘，將來在新加坡還要蓋一個研發中心，台灣若有需要，政府也開放的話，也能設個辦公室（呵呵）。

我們的人才也很國際化。財務長來自台灣，在台灣各大企業工作過，現在是美國籍，在加州負責美國分公司。佟總（賽維總裁兼首席運營官佟興雪）是華裔美籍，負責生產的高級副總裁是義大利裔的美國人，研發總監是日本人，技術長在德國留過學，後來又到美國工作，是美國籍的大陸人，其他還有澳洲人和新加坡人。

問：為什麼你要組成如此國際化的團隊？

答：我一開始就把賽維設定是國際級公司，才會到美國上市，從資金的來源、設備技術、目標市場，都是全球性的，管理團隊自然要是世界級。

問：你非常年輕，賽維的團隊是否也很年輕？

答：相對比較年輕，平均年齡大約30多歲。財務長年紀比較大，事實上，大部分高階主管年齡比我大，但由於他們來自世界各地，反倒沒有中國人常見的階級觀念，認為我年紀較小而出現輕視的態度。

問：未來賽維和台灣的公司會展開什麼樣的合作嗎？

答：我們剛和母公司設在台灣的昇陽光電有初步的合作，從上游的矽片擴展到下游的太陽電池，昇陽光電現正在新餘蓋廠。

台灣的客戶一直也是賽維比較重點的市場，我們非常關注與台灣的客戶發展長期的關係。

下雨的時候，一把傘、一杯熱咖啡，以及一段分享幸運的談話，心就放晴了。

《祝你幸運》
一個人能擁有什麼，端看他心裡珍惜什麼。

與吳若權相約見面的那天早上，天空飄著細雨，捷運站旁的咖啡館內細碎的人聲交替著，幾桌客人兀自閱讀、沉思、聊天。或許是人類「趨吉」的本能誘導，當他提及幸運，鄰桌有人悄悄地擱下書本，低頭探聽。大抵「祝願」與「幸福」是最容易激盪善意的詞句，很能引來關注，並使聽見的人都漾起笑臉，好似一整天的順利都從這一刻開始。
「我年輕時在巴黎旅行認識一位朋友，他離別時不說再見，都說『祝你幸運』，我覺得這樣告別很特別，後來才知道他是非常需要幸運的人，因為他的工作是在跳蚤市場尋寶。」當時那位法國友人生活過得並不好，一度窮困潦倒無以維生，不過幾年之後吳若權再到巴黎，卻硬是被拉去他家作客，他還真的在雜七雜八的市集裡覓得一件明朝的骨董，並在拍賣會上喊到天價售出；發了財，就在塞納河畔買下一棟骨董房子，無論如何，都一定要老朋友去住上一晚。
「我在他家眺望窗外的河岸，突然明白他為何老是說『祝你幸運』，因為『幸運』正是他生命中最重視的事！換個角度想，我多幸運呀，能認識這麼幸運的人。」他當下體會到一個道理——珍惜，才能擁有，必須珍惜幸運，才能擁有幸運。想要變有錢，難道不用珍惜錢嗎？如果一個人連祝福自己的力量都沒有，甚至懷疑降臨在身上的福氣，那麼嘴上說「我祝福你」，一定是騙人的。
為了驗證心念的作用，他每回至高中校園演講，總會邀請同學上臺玩抽籤遊戲，獎品是一隻兔子玩偶，而遊戲到最後會剩八個人在臺上。「我問誰想要兔子？有趣的是，明明八個人都想拿到，但多數人不敢表態，我就在舉手的同學之中找出一位真正想要的人，請他許下帶走獎品的願，結果只要真的這樣做，最後都會抽到獎。」他笑著說，每次有效驗證總是惹得全場驚呼，好似他施了什麼魔法；其實他傳達的並非玄奧的神祕信息，而是內在堅持與渴望的強度影響了結果。
「八個人的排列組合沒啥變化，怎麼抽都只有八種可能，但是現實生活中，我們要一份工作或感情的變數複雜多了，需要更大的堅持與能量。」換句話說，吳若權認為，一個人能擁有什麼，端看他心裡珍惜什麼；每個人都想要工作，但捫心自問，是否珍惜上班的每一天呢？

《榮景幻滅》
冬天來了，卻沒想過要過冬。
學會珍惜現有，再重新審視這一波金融海嘯的衝擊，此時正是一個把心找回來的時刻。「減薪、裁員，還能幸福嗎？」面對讀者的質疑與喟嘆，吳若權反問幸福是什麼？生活品質不在於一定要過得奢華或儉樸，而在是否擁有心靈駕馭物質的能力。
「從經濟層面來看，當前面對的是全球性的金融風暴所造成的景氣蕭條，但仔細推敲就得承認，它更是人類貪欲風暴下衍生的信心危機。」他進一步解釋，在財富的競賽裡，人們相信欲念的幻影，想賺得更快更多，不斷堆高金錢的樓塔，於是最有錢的人只好將市場的餅畫得更大，以烘托無法企及的願景，但被炒作出來的富裕是虛幻的，一旦失衡跌墜，所有的價值便在一夕幻滅，淪為泡沫。
最高的樓塌了，住在裡頭的人開始覺得冷，不是因為冬天來了，而是根本沒想過要過冬。長期擔任企業行銷顧問的吳若權，窺見許多企業主及上班族深刻的惶恐與不安，「有工廠老闆憂心忡忡地訴苦：『訂單數竟然是零，也就是完全沒有訂單！』他不知道工人到工廠能做什麼，只好放無薪假。」機器少了運轉的理由，人也開始慌張失措，老闆成日擔憂，最後擔出了憂鬱症，員工也跟著憂鬱。平時忽視風險管理，當訂單歸零，裁員消息傳開，就擴散成整個社會巨大的慌張。

《一客漢堡》
不顧別人權益的小貪，可能就是貪欲風暴的源頭。
「乍看之下，無薪假似乎是大環境不佳的產物，但是很多扭曲的現象可能是根源，例如鋪張的尾牙、無止盡的加班及物欲的追求，與其歸咎天意，不如說是勞資雙方一連串的大意導致。」他記得有次受邀至一家頗具規模的科技公司做教育訓練，由於只開放三百個名額，線上報名很快額滿，當天中午提供的三百份麥當勞套餐也很快被拿光，但是實際來上課的卻只有兩百八十人。
「你們應該找出缺席的二十人，請他們交回漢堡，既然不來，就不該占別人的名額。」一向待人溫和的吳若權，當天反常地以「不客氣」開場，並且十分堅持這件事一定得追究。「年收入數百萬的工程師，怎麼會為了貪八十元的漢堡套餐，就去占掉別人聽課的機會。」看似小事，卻說重話，原因是看出衰敗的端倪，不顧別人權益的小貪，可能就是風暴的源頭。然而他也明白公司的為難，人不可能追回來，只是他也不再去上課。
「回頭看清自己需要和想要的界線，風暴才會停止。」他知道這時提出批判，不免被視為說風涼話，但也恰是陷落的時機，過去的不合理才有檢討的空間。「每回到竹科演講，講完課都九點了，可是這些員工不急著回家，倒是魚貫走回辦公室。」私下瞭解，才知他們多半懷著愧疚的心情來聽課，因為同事還在加班，自己卻抽空溜出去，所以上完課「理應」回去坐一下，裝個樣子。「大家把時間花在假裝加班上，沒有家庭生活，無法發展個人興趣和第二專長，是合理的嗎？」金融海嘯後多出來的「假期」，正是回歸正常的機會。

《休耕》
休息的時候，種向日葵吧。
「假設你是一個年薪百萬的人，已經領了那麼久的高薪，突然間沒有了，人生的規畫被迫調整，這時除了慌張，應該還有更多能做的。」他指出，當前的惶恐氛圍，其實凸顯近十年來台灣人的心境，總是關心失去的，忘記擁有的。「生涯規畫課程傳授賺錢、邁向成功及發展自我的步驟，卻忘了教導大家如何休耕。」
吳若權也曾有一段瘋狂搶錢的歲月，一天工作十六個小時，每個月都得交出二十多篇不同領域的專欄，加班到身體出現警訊。「收入豐厚固然開心，但當時卻老是擔心『要是有一天沒得寫了怎麼辦？』害怕才華不被認可會衝擊自己的信心。」他推想大概是從事行銷工作，時懷遠憂，很習慣提早思考下一步，隨時準備面對人生下一刻的變化；然而，當緊繃忙碌的生活持續了四、五年後，他漸漸不喜歡這種評價自我的方式，便在四年前的某一天，一口氣停掉所有專欄。
「人生像一畝田，有時得休養生息，才能再度種植作物。」那段時間他到台東旅行，平野上種滿了向日葵，金黃色的花海隨風搖曳像在微笑，而且都朝向陽光。「它們是朝向北方，不是朝向陽光啦！」吳若權遇到了一個老實的司機，不給他想像的空間，反倒解說起田地休耕復育的計畫：在不適合種植作物的時節，農人灑下向日葵的種子，讓花朵發芽、生長、綻放，再凋零化為泥土的養分，田地便以最美麗的姿態等待下一次的栽種。
「不論是主動或被迫休耕，都應在自己的心裡種下向日葵。」他衷心建議著，休耕的時候，請記得微笑。

《回家》
什麼是你最值得珍惜的？
事情沒有這麼簡單，雖然多數的勵志書籍或流行歌曲都歌詠回家，回到最初的美好，但是父母的碎唸與親友的嘲諷難道不是血淋淋的傷害與壓力嗎？內心的失落怎麼可能因為追逐螢火蟲而尋回？「爸媽在意的是你的失敗嗎？還是他們是在討一分關心呢？」吳若權認為，每個人都有能力重新調整自己和家庭的關係。
「親人的碎唸、責罵、埋怨，大多起因於我們疏忽了他們的情緒。」他想起小時候媽媽最常拿來訓他的三句座右銘：「提籃子假燒金」、「不會駛船嫌溪彎」和「水底睡沒一處熱」，忍不住笑開來，「認真想想，有時候這些殘忍而不中聽的話，說的還真對。」聽聽親人的批評有何不可，畢竟他們最瞭解自己的孩子。
「其實，父親的離世才讓我體悟人生最值得珍惜的是什麼，我想那是吉本芭娜娜說的『絕望的滋味』，讓人看清自己到底放不下什麼。」由於工作時間彈性，他可以常常陪在父母身旁，憶及父親過世之前的陪病經驗，他感性地說那是一堂學習告別、接受失去的課。
「在他過世之前，我每天在心裡演練離別，原本以為死亡就是斷氣的剎那，後來才理解死亡是綿長的過程，每天都更接近死亡一點。」他看著病床上的父親，時而清醒，時而昏迷，覺得自己沒有辦法面對至親消逝。
「他過世時，我們盯著儀器，螢幕上的波紋從有跳動漸漸變成沒跳動……，之前練習時遲遲無法接受他的離開，但是那一刻真的到來，我卻握住他的手，讓他一路好走。」經歷離別，他體悟到有些事情即使做了再多準備，都永遠不夠。「我們祈求圓滿，但是人生到了某個境界就會了悟，能夠無憾無悔就很好了。」
說著，他略做停頓，調整了呼吸，再度將話題轉回職場上，示意金融海嘯的重創也是一個面對失落的歷程，即使現實無法符合預期，也要讓自己，當下無憾。

摘自：Cheers雜誌

去年12月20日，范逸臣站上台北小巨蛋，一週前，同樣的場地，是天王級的劉德華在舉辦個人演唱會。

一上場，一句「爽嗎？台北！」的問候，立刻引爆現場所有聽眾的情緒，以及對電影《海角七號》裡失意「阿嘉」在昏暗電線杆下砸爛心愛吉他、咒罵台北城的記憶。

30歲前，范逸臣歷經了人生從偶像歌手直線落下的洗禮，竟又戲劇性地以一部電影、用演員的身分，扳回人生的發球權。看似不可思議的歷程，其實背後述說的，卻是人在面對絕境下，如何探索自我潛能、然後意外發現第二專長的可能性。

探索的起點，對范逸臣來說，來自無法突破的歌手事業。

面對：找不出癥結點，就乾脆去做別的事好了

對於習慣掌聲的演藝圈來說，不上不下，有時候比低潮還難過。2004年，才出了第3張個人專輯《愛情程式》的范逸臣，竟就遇上發展的瓶頸。

唱片銷售失利，加上路邊小便的負面新聞，讓「范逸臣」3個字一下子變成一個失色的名字。「對他來說，你說紅？小紅；你說低潮嗎？又還好。兩者相錯就成了一種很尷尬的情況。」3年前，與范逸臣合開了「低調」餐廳的友人安建誠提出他的觀察。

在那段說紅不紅的時間裡，范逸臣回想：「曾經想過放棄藝人這個身分，尤其每當遇到挫折時，就會有想要一走了之的念頭。一直努力地做，卻始終得不到想要的回報，到底問題出在哪？找不出癥結點，就乾脆不要找，去做別的事好了。」這樣的聲音在心中浮現不下數百次，腳步提起又放下，「始終做不了離去的決定，還是告訴自己再試一次看看。」

就像很多人因為生存焦慮跟危機意識觸動對第二專長的需求，「除了唱歌，我還能做什麼？」「歌手」范逸臣開始思索自己其他前進的方向。

2006年，他演出電視劇《寶島少女成功記》中保鑣角色。初試啼聲，掌聲不多，當時看過的觀眾現在回想，可能也沒有太深刻的印象。

但范逸臣卻大嘆：「當演員比當歌手辛苦太多了！」他記得一場倒吊鋼絲的戲，就讓他這個戲劇新鮮人嚐盡苦頭。戲中飾演保鑣的范逸臣為了展現好身手，被車撞到後還得360度高空翻轉，毫髮無傷落地。

爆發：7年功力的蓄積

第一次嘗試戲劇表演，范逸臣不是沒有心理準備，但即使為自己打下千百次預防針，每一次出現「演技差」3個字的無情批評時，還是讓他信心潰決。

「我有被罵的準備。但被批評時，內心還是會興起：何必淌這場渾水呢？」范逸臣描述那時候的心情。

後來一個念頭轉變了他，也讓他持續往戲劇這條路上探索，連帶積蓄後來演出電影《海角七號》的能量。

「演員來錄歌也是被打槍打到爆，只要盡力而為就好，畢竟有許多人擠破頭想要這個機會還得不到，」剛到30而立之年的他，用一種成熟的語調談著4年前的自己：「我就放鬆心情去演，一次兩次之後，一定會進入狀況，如果連一次機會都不給自己，永遠就只能守在歌唱的領域。」

心理層次的堆疊與轉化，讓他的演技慢慢從生嫩到自然，也使他受到果陀劇場導演梁志民的青睞，邀請他參與連續劇和舞台劇《我要成名》演出，與高慧君和唐從聖同台競技。

「很多人反映范逸臣從《我要成名》舞台劇後成長許多，突飛猛進很多，這跟個人經歷與接觸愈來愈多有關。」豐華唱片宣傳鄭昭仁提出他對范逸臣的觀察。

這一路的探索，從最初就交雜著范逸臣自覺人生與事業不該如此陷入絕境的「不甘心」、「不認輸」情緒，相信因此讓導演魏德聖在選角時，從范逸臣身上感受到與劇中主角相呼應的個性。

「第一眼看到范逸臣，印象仍留在蓄著長髮的情歌王子模樣，甚至有點娘，覺得『阿嘉』的角色似乎不太適合他。但在交談後，發現他有一種狂野本性，以及過去累積下來的沉澱，才決定試試看，」魏德聖解釋當下的考慮。

於是，一個堅持電影夢、「準備找一群不甘心的人，將他們的力量爆發出來」的中年導演魏德聖，遇上一個「給自己爽一次機會」的失意歌手范逸臣，這樣的組合不但刷新台灣國片成績，也讓范逸臣得以靠票房基礎，對所有人宣告：「我也會演戲！」

從結果面來看，沒有人會反對魏德聖有一雙慧眼，可是另外一半理由，也來自范逸臣拼命擦亮自己這部份的能力。「當初決定爭取演出，的確因為腳本和角色很吸引我，但另外一個重點，這是一部電影！」他不在意自己並不是第一順位被考慮的人選，只希望從電視劇、舞台劇到電影，可以再擴大學習的地盤。

「從開始的青澀到現在的男人味，這兩年沉潛對他來說是很好的充電。在那個階段，他沒有其他事情，可以專心揣摩劇中的角色。」從范逸臣第一張專輯即主導宣導事務的豐華宣傳部協理謝天齊，形容拍攝《海角七號》期間的范逸臣。

何況，這個角色的心路歷程就像他自己：「遇到一個好角色算是幸運吧！所以我更要去爭取，做到更好，」范逸臣說。

新生命：多了自信，但我沒有改變

透過《海角七號》，范逸臣獲得從未享受過的掌聲，回答問題總是思索一下才出口的他，如何看待目前的自己？

「改變的不是我，而是周遭朋友對我的看法與期待。我唯一的改變就是多了一些自信。但那些自信不是在日常生活中就看出來，只有發生某一些事情時，自信才會跑出來跟自己講話，」他回答，「所有人看到我改變，但我沒變啊！有人說我現在唱歌很好聽，但我7年前唱歌就這樣啊！」

雖然說自己「沒變」，但發現表演的第二種能力確實給予范逸臣新的生命張力。

對他來講，這是個突破自我局限的里程碑，「一個歌手演了戲，才成為一個全方位藝人，」他說。

「演員」與「歌手」兩種能力看似各自不同，卻可以相互加分，如同演過電影後，范逸臣認為自己不管譜曲或唱歌都更有畫面，融入角色更快，因為愈來愈懂得如何去拿捏、設定一個角色的個性和狀態。

在戲稱彼此有革命情感、也是命運共同體的經紀人高坤成眼中，高峰、低谷，一路迂迂迴迴地走來，范逸臣其實一直是范逸臣，「不管事情變得如何，高低起伏，他還是他自己。抱持對音樂、演唱堅持的執著，身為夥伴的我也因為這樣的力量而感動。」

準備再拍一部電影，挑戰更難的演技，是范逸臣今年的重點計劃之一，說起未來目標，范逸臣沒有架子與驕氣，侃侃而談時自然流露的表情，讓人不禁將眼前的他再度與阿嘉的角色重疊。

電影裡沒有交代阿嘉再度上台演唱之後的發展，但在現實世界中，勇於「給自己爽一次機會」的范逸臣，終於讓自己再次站上舞台的中央。

採訪後記：果然赤子之心

去年12月26日，范逸臣站上小巨蛋、開了生平第一場演唱會後的第一個星期五，接受《Cheers》雜誌的專訪。因為上一個通告提早結束，范逸臣、經紀人高坤成和宣傳鄭昭仁一行人，比原來約訪時間早一個鐘頭到達華山創意園區。

為了呈現范逸臣第二專長的樣貌，《Cheers》特別將攝影棚搬到華山創意園區，同時為了讓范逸臣能在採訪時完全放鬆，也在現場準備了他最喜歡的樂團「槍與玫瑰」（Guns N' Roses）的最新專輯《民主大中國》（Chinese Democracy）。

就在準備接音響時，始終找不到電源接頭。沒有架子的范逸臣馬上蹲下來，東摸摸、西摸摸，幫忙找尋沒反應的原因，親切猶如鄰家的年輕人。

拍照時，為了表達出范逸臣體內的搖滾基因，攝影師要求他拿著刷子及吉他往上跳。為了呈現最佳狀態，攝影師一而再、再而三叫范逸臣往上跳，有一次他往上跳時，攝影鏡頭還在等待閃光燈回閃而沒有拍攝，讓跳到一身汗的范逸臣直呼：「真是『莊孝維』！」跳到第10次時，他終於忍不住用台語大喊：「這樣跳，是不會累喔！」

一場採訪，看見范逸臣親切的一面，也遇見他赤子之心的一面。

摘自：經濟日報

億典企業董事長黃英松只有小學畢業，靠著拆機器和問隔壁的大學生，摸索馬達零組件的製造技術，進而創立億典，在國內馬達鐵芯製造領域占有一席之地。公司命名秘密

要有錢有學問

由矽鋼片加工製成的馬達鐵芯，又稱為定轉子，主要做為馬達裡面的導磁材料。黃英松說，只要是自動化、會旋轉、會發電，都不能缺少這項零組件，包括冰箱的機械傳動馬達、洗衣機的感應電動馬達、電動機車的永磁直流馬達等。

億典創立於民國54年，最初名為「成豐鐵工廠」，以代工製造各種馬達鐵芯起家。71年，黃英松購地建廠並更名為億典企業；他指出，「億」是代表億萬富翁，「典」則是字典，有錢又有學問。近幾年陸續被財政部評選為續優營業人，更獲台中縣政府「金手獎」表揚。

黃英松早年是以抵押房子借的8萬元展開創業之路，目前億典資本額3,500萬元，去年營收3億餘元，產品85%外銷，客戶包括東元、大同、亞台富士、永元、錩泰及飛騰等大廠。

黃英松小學畢業後，沒有能力升學，12歲時到工廠找工作，但因太瘦小被拒於門外，最後就送報紙，夏天再賣枝仔冰。他有很強的好奇心，讀小學時就注意到電風扇為何一按就會旋轉，畢業後兩年，他終於如願進入豐原一家生產電風扇工廠工作，開始對馬達有初步認識。

黃英松記得，當時很多人到工廠學「師仔工」，也很競爭，稍微沒注意或是偷懶，就會被老闆或師傅炒魷魚。黃英松總是利用午休時間，偷偷拆開機器研究，午休結束了再把機器裝回去。研發自製模具

外銷南非泰國

黃英松的父親當時幫人安裝碾米工廠設備，黃英松發現碾米機售價很貴，有利可圖，在父親同意下，將房子抵押借錢創業。後來市場對馬達的需求增加，他投入製造馬達鐵芯，希望取代日本進口市場。

黃英松自比為馬達零組件業界的「老長工」。他坦言，創業時連零組件的圖都不會畫，是向隔壁大學生一點一滴問來的。

82年開始，億典配合生產力中心輔導，研發成功第一套自動鉚合模具，自製模具產品甚至外銷到泰國、南非及委內瑞拉等國，模具製造技術也進入成熟階段。後來又配合生產力中心輔導機台管理方案，正式成為東元協力廠。

摘自:Cheers雜誌

太平洋崇光百貨營業總經理 李光榮

面對經濟動盪的2008年，百貨業無不使盡全力，行銷花招百出。即使傳統的旺季——第4季週年慶，「各家仍做得揮汗如雨，」太平洋崇光百貨營業總經理李光榮作勢擦汗直言。

確實，面對這波景氣寒冬，即使身為百貨龍頭，SOGO百貨也極可能僅繳出持平的成績單。但在經濟部統計的整體零售業業績持續下滑的困境中，SOGO百貨至少已經止住衰退，況且因為少做折扣活動，它的利潤空間比其他百貨業更高。

細數SOGO百貨21年的歷史，具有30餘年百貨經驗的李光榮，去年終於掌兵符，成為首任台灣籍總經理。這幾年雖然董事長人事迭有變動，但在李光榮協助掌舵下，SOGO百貨的經營一直非常穩定。

開朝元老成首任台籍總經理

與李光榮共事21年，同樣籌備時期就進入SOGO的中國區華東區經營事業部副總經理戴本蔭，談到李光榮時說，對上，他很尊敬主管，善於向上管理，以公司利益為思考前提；對下，他極嚴格，「罵人罵得很快」，因此個性很急的李光榮下決策精準明快，部屬無需多花心思猜測他的想法。

而且他很重視家庭，甚至包括部屬的家庭。每次調派部屬到大陸，李光榮都會親自打電話到部屬家，保證若家屬覺得會因此傷害家庭，「隨時告訴我，我可以隨時把他調回來。」

擁有兩岸營業經驗，反應靈活的李光榮，也非常擅於對外溝通。

2003年母親節活動前夕，SARS風暴籠罩全台。SOGO因為一名收銀員疑似感染SARS，業績暴跌僅剩下3成。當時多數主管提議用打折、降價來促銷，時任副總經理的李光榮卻力主封館進行全面消毒，「這關係到一天幾千萬元的營業收入，」戴本蔭回憶。

李光榮卻無畏壓力，封館3天，每天親自面對媒體與消費大眾，「看他每天應變如流，公司內部都很佩服他，」跟隨李光榮10多年的SOGO天母店長許淑賢，佩服地說

結果重新開館當天，吸引了5千名消費者，創下3千萬元業績。最重要的是，SOGO因此即時挽住企業聲譽。

這是李光榮的危機處理能力。靠著拼戰精神，李光榮在百貨業已是個人品牌。不管是週間或假日，SOGO百貨人潮永遠川流不息，到底李光榮打造SOGO百貨超強集客力的祕訣在哪裡？

訣竅1 優質商品力

面對不景氣，分析消費者行為，李光榮發現，顧客來店次數減少，客單價卻提高5％。代表顧客的消費行為更謹慎，過去只要做促銷，很快產生買氣，現在消費者只想把錢花在刀口上，所以百貨公司要賣對商品。

一直以來，SOGO力求特定檔期的商品組合是“SOGO only”，用獨特的商品吸引消費者目光。為何SOGO做得到？

要原因是SOGO業績好，廠商願意配合。另一項關鍵是，與廠商成為事業共同體。

李光榮坦言，近幾年台灣百貨業發展是大者恆大，許多百貨公司樓面主管的姿態很高，碰到業績不好的廠商最常講：「若業績沒有達到多少，就要撤櫃。」卻很少思考對方為何做不到業績。

在許淑賢眼中「重情分」的李光榮，常要求部屬回饋經驗知識給廠商，幫廠商找出銷售差的癥結，以建立互信基礎。而且不景氣不隨便做大幅的店面改裝，替廠商節省成本，「廠商有利潤，才能創造出更優質的商品，提供更精緻的服務。」

訣竅2 善用分眾行銷力

龐大的顧客資料庫是SOGO最大競爭優勢。SOGO早期發行具有簽帳功能的SOGO卡，這批卡友不僅是SOGO主要客群，也是SOGO主要的消費者資料分析來源。

隨著經營者易主，SOGO加入同屬遠東集團、鼎鼎聯合行銷發行的「HAPPY GO卡」行列。目前HAPPY GO卡發行量500萬張，SOGO會員數即佔100萬張。同樣的，這批卡友創造出近8成的SOGO業績，他們的消費行為分析，也是SOGO研擬行銷策略的重要參考依據。

因此，善用顧客資料庫，SOGO力行分眾行銷。做法是，先確立每檔活動主軸，再確認主推商品，然後找出相對應族群，進行溝通。

例如促銷頂級美容保養品，先抓出35～50歲的顧客資料，再做這些顧客近半年的消費分析，由於資料庫夠大，SOGO很容易找到符合主題適合溝通的消費族群。

「分眾行銷還能降低行銷成本支出，」一上任即積極嚴控成本的李光榮特別指出。

訣竅3 徹底運用消費心理學

年底週年慶時，經常可看到手捧著如「聖經」般的SOGO文宣，大排長龍的搶購消費者。

SOGO週年慶之所以搶手，主因是善用「限量」的消費心理學。SOGO台北店週年慶只做12天，相較於其他百貨動輒30天的長檔期，SOGO百貨告訴消費者：「要買就趕快來，晚來就沒機會。」

另外，SOGO有許多行銷創舉，也帶動不少話題。例如十幾年前首推來店禮服務，SOGO卡友能依不同檔期的行銷主軸，憑會員卡到12樓換取來店小禮物。

這項服務的首要效益，是先集客再刺激消費。也就是先把客人拉到百貨最高樓，然後讓客人坐手扶梯下樓，順道逛到每個樓層。

同時，也培養顧客忠誠度，建立長期消費習慣。李光榮指出，許多人是為了贈品才到SOGO百貨，不知不覺養成他們的消費慣性。SOGO百貨必須不斷為顧客製造到店的理由。

這理由也包括持續帶動潮流。雖然百貨公司賣的是時間與空間，SOGO忠孝館的坪效也為人稱道，李光榮卻不認為百貨一定要從小面積追求大利潤，應該保留20％的面積給未來性商品，如在日本已當紅，但台灣人尚未接觸的品牌。

歷任不同職務的李光榮認為，百貨不該走向量販店模式，一味拼低價。即使SOGO百貨曾首創「滿千送百」活動，近幾年也不做了，因為「百貨公司應該保有流行與奢華的元素。」

訣竅4 細膩的服務力

時時站在顧客角度思考，是SOGO成功集客的必要條件。

李光榮常問部屬：「這樣做，客人會高興嗎？」他坦言，有時百貨公司為了防弊，彌補管理的無能，反而造成顧客不方便。

例如，SOGO去年底週年慶辦折疊腳踏車抽獎活動，購買金額超過1萬元就能參加抽獎，最後公布了100組得獎號碼。李光榮看到密密麻麻的數字，立刻提出一堆問題：客人一定要拿抽獎券到店鋪核對？若可上網核對，不上網的人怎麼辦？如何透過電話核對節省時間？一點一點從消費者的使用行為來檢視流程。

在李光榮的耳提面命下，樓面人員力求貼心、熱心的服務態度也一直是SOGO的強項，「奇蒙子好」，始終是很多人樂於在SOGO購物的原因。

訣竅5 各館發揮群力作用

SOGO另一經營祕訣是，塑造風格迥異的分館以吸引不同客群，再發揮群力作用，共創業績。

其中，同處於台北東區商圈的忠孝館、敦化館、復興館三強鼎立，是SOGO業績長紅的金雞母，各自明確的市場定位，有助於互相哄抬。

譬如，忠孝館走大眾化路線，絕不辦專屬於頂級客人的VIP之夜，宗旨是讓顧客隨時都能走進SOGO買到他想要的商品；敦化館鬧中取靜的獨特地理特性，符合低調名人的購物需求。

2007年開幕的復興館，一為增加營業收入，二則背負降低忠孝館業績衝擊的使命。目前復興館影響忠孝館約5％業績，「若由其他百貨公司取得經營，影響將超過20％，」李光榮直言。

復興館鎖定新世代消費族群，以年輕精品化作為定位，引進許多在台灣市場尚不熱門的時尚品牌。消費者資料分析、文宣企劃，都與忠孝館分開執行，各自針對本身的客層做行銷溝通。復興館2007年營業額60億元，2008年可望上看70億元，成功提升忠孝復興商圈的營業總額。

展望2009年，驍勇善戰的李光榮卻保守說：「不容太樂觀，」目標值是與2008年表現持平。
因應現況，李光榮接任總經理的重要策略是，展現靈活思考，嚴格控制成本。例如即將開幕的SOGO天母店有160個人力缺口，將由各部門現有人力進駐，以節省成本。

不過，李光榮也逆向思考，強調未來的廣告與教育訓練預算將不會減少。當別家百貨減少曝光，SOGO更易抓住消費者目光。加強教育訓練則為了落實細膩服務力，並提高員工的執行效率。這些都是SOGO挑戰不景氣的重要武器。

唐心慧體會要得到客戶的心，一定要看到對方美妙之處。
在唐心慧眼裡沒有難搞的客戶，只有搞不定的客戶，她說，如果你認為他是爛客戶就是爛客戶，但是天生的惡魔並不多啊…。就像一家出了名刁鑽的廠商經過她用心經營，竟讓客戶難得開金口對她說：「終於找到不錯的廣告代理商」，箇中關鍵，就是唐心慧表現專業和尊重客戶的動作，客戶已經看到了！

把「操」當磨練
一直在美國念書的唐心慧，回台灣只有一個想法，就是和父母在一起，她沒有想太多，工作也只找自己有興趣的，之所以選擇廣告圈，部分原因是個性喜歡和人接觸，於是從企管、行銷領域去選擇，另外一個原因，就是父親的影響，「父親建議我可以選擇有很多客戶端的廣告業工作，雖然是個很『操』的工作，但可以讓年輕人有多磨練的機會。」
既然要找廣告業，父親要她找制度好、又可以訓練自己技能的公司，「他認為奧美廣告就是一所學府，去工作可以接受訓練又有薪水領，何樂而不為？」年輕的唐心慧也認同，於是進入以操兵著稱的奧美廣告。

經過長達2個月的筆試與面試，她順利錄取到業務部門當廣告AE。回想當時去應試自己也是抱著好奇心看看對方「葫蘆裡賣什麼藥」。「奧美廣告筆試完全沒有任何方向或主題，1小時的筆試我只寫40分鐘就交卷，然後被通知進行面試，只見眼前一排4、5個主管對著我，陣仗甚大，2個月成為正式員工。」

一路破格升官

她謹記父親的建議，在奧美戰戰兢兢以學習為重，像海綿一樣不停吸收，並認為有學習就有成長，頭銜、高薪會隨之而來，「在奧美，人才是不會受限的，」她說：「我很慶幸身處在一個不斷求知的環境，沒有你爭我鬥的肅殺氣氛。」天秤座的個性讓她愛上這樣的工作環境。

也因為自己的努力，她打破奧美遊戲規則，工作3年後從AE升上AM （Account Manager），過了2年又升上AD （Account Director），一路走來都被稱為最年輕的主管，「這背後是公司肯給人發揮的機會，」她謙虛地表示。不過，事實上 ，，做創意工作，「才能」才是最重要的因素。

玩廣告玩得興致盎然的唐心慧，接觸不少本地及國際性客戶。但一路走來，她也曾為「是不是要到產業界發展」而困惑，尤其當時在奧美已工作3年，自覺擁有AM頭銜是了不起的成就，可以獨立應付指揮客戶，現在想來真是錯誤的觀念，「畢竟客戶訴求的議題不同，會有不同的作法，不能一概而論。」
唐心慧原本就是喜歡變化的人，她想，如果真的到產業界工作，10多年來或許只能「玩」一種產品豈不無聊透頂？反而在奧美擁有30多家客戶，「一點也不無聊」，才掙扎半年時間，就再也沒有到產業界工作的念頭。

了解客戶有所堅持的原因
AE負責的大都是執行面工作，辛苦是不爭的事實，當時唐心慧並不知道自己要什麼，工作沒有目標，忙得無所適從，這是一段最難度過的時期。「AE常被客戶使喚，老作執行面工作，想到產業界是必然的，但要知道自己是什麼樣的人，要的是什麼，什麼事情可以滿足自己最重要，」她說。
就像現在，她會告訴AE們，廣告公司和客戶是平等的，萬一客戶有所堅持，應該了解背後原因，「就像我常說的，對客戶不要有防衛的心，但是要捍衛自己的作品，面對客戶一開始要了解並聆聽對方說話有無道理，再做下一步動作。」
她接著說：「廣告公司是解決問題和創造能力的地方，聆聽客戶意見之外，還要建立信任關係，何況廣告原本就是商業藝術，若彼此能了解想法，知道議題重心，對案子的進行會很有幫助，」她說。
工作夥伴比薪水還珍貴
因此她認為，表面上看來付出甚多勞力的AE，還要構想廣告策略對精神有很大壓力，但她認為這是「打基礎的工作」，很多人卻無法度過這一關而中途放棄，「這是心態問題，只要了解自己工作職責，知道自己還可以做什麼就行了。」
唐心慧不諱言，當AE那段日子，別人眼中她是做事積極，學習快速的人，事實上她一回台灣就在奧美上班，沒有什麼朋友，只想工作2年就走人回美國。但做著做著就做出興趣來，最慶幸的是在奧美10多年結交不下20位知心好友，一想到上班就精神奕奕。
工作夥伴對她的意義甚至比頭銜、薪水還珍貴，尤其是和團隊一起克服挑戰帶來的成就感。
唐心慧與其團隊服務一家以「要求嚴格追求卓越」著稱的知名運動品牌廠商，去年，因為國外客戶要求，一度遭遇到客戶有一半的生意「外遇」到另一家代理商的危機。當時唐心慧每天憂慮，萬一這家大客戶調頭走人，自己旗下相關人員不知道要何去何從？

用120分製造雙贏機會
後來念頭一轉，「我告訴AE們和創意團隊，這個危機時刻 若用平常做事方法和效率只會坐以待斃，但是奮戰到最後就有成功的機會。」她要團隊成員用120分力量去做，需要兩週完成的事可以一週就有結果，將服務品質也提升至120分。「最重要的是讓客戶看到我們整個團隊優秀的專業和提升自我的能力，即使最後可能還是會丟掉生意。我希望讓客戶對整個團隊的技術、能力印象深刻，往後若有廣告案一定會想到我們。即使未來不再服務這個客戶，經過這段磨練，我相信這個團隊也將蛻變成更優秀的團隊，這是個雙贏策略，」她說。

經營了半年時間，今年初唐心慧及團隊終於打贏這場仗，「這就是我喜歡的成就感，」她眼裡閃的光芒，強調這是她所謂「和夥伴一起戰鬥、出生入死的革命情感」。

看到客戶美妙之處
另一家同樣是從前別人口中出了名「要求很多」的客戶-遠傳，半年多前因為對奧美的服務不甚滿意因而進行評估，唐心慧奉命將這客戶承接過來，希望能解除危機並改善服務品質。 客戶對應窗口是位專業而清楚目標的執行副總與行銷協理，經過一些互動與了解，唐心慧認為關鍵因素在於沒有讓對的人去應對以及沒有用對的方法去回應客戶的需要，客戶當然有權利反應不滿與提出抗議，所以，沒有任何理由放棄這個重要的客戶。

從她接手開始，她細心地訪談客戶、創意夥伴、業務企劃團隊、甚或媒體企劃夥伴，從中了解客戶的需求、團隊遭遇到的問題，進而提出代理商該經營遠傳這個客戶該有的策略與想法。 因為用了對的方法與全心付出的真誠，如今客戶的滿意度相對提高許多，同時合作十分愉快。 「這個客戶優秀的地方在於聰明、清楚、有概念，而且有勇氣創新，」她甚至發現客戶私底下心腸很軟，非常關心合作夥伴，「只要你有貢獻，對方就會喜歡你、在乎你，」唐心慧抓到客戶的心，讓危機化為轉機！

經歷種種事情，唐心慧體會要得到客戶的心，一定要看到對方美妙之處，「要成為one of the best team，就要用聰明、有效率的方法做事，自我能力也會向上提升，工作價值自然提高。」猶記得剛進公司，同事有人打賭看似嬌嬌女的她不出3月一定走人，但她自己的愉快指數卻愈來愈高，一待就是10多年自然不意外。

被當機器表示自己有價值
「我只看人性光明面，」她說：「既然自己不是完美的，幹嘛要求別人完美？」她認為職場上就是要創造自己被利用的價值，雖然以前總不喜歡自己被當作機器一樣工作，現在卻覺得「被當作機器表示自己有價值。」

唐心慧一路走來，父親有智慧的建議讓她學到一身好本領，但交出諸多輝煌戰績之餘，現在她最想擁有均衡的生活，「人生雖然開心就好，但是要有責任感。」她笑笑說，每個人對自己的生涯都要有所期許，已經結婚生子的她最想好好有個家庭生活。

「奧美大老闆來台演說提到，有均衡的生活可以提升工作能量，產值更佳，像他從來沒有錯過自己兒子任何一件事。」這句話深深影響她，往後她更希望自己能多撥些時間在家庭，她說，這樣才有完整的人生

摘自：講義雜誌

當你經過豐原最大的三民書局，或許會忽略店旁小小的咖啡吧；即使停下腳步，你也可能以為咖啡吧老闆不在。因為他只有一三七公分，幾乎與吧台同高，但這位被暱稱為「貓老大」的中年創業者，正努力地以不同的視角，撐起一片天空。

「貓老大」本名黃士修，因為腦下垂體生長激素分泌不足，雖然年屆四十，註定只能藏在一具小學生的身軀裏。

黃士修的老家在嘉義，幼時父母就發現他與雙胞胎哥哥生長遲緩，長年帶著他們針灸、吃藥、求偏方，甚至當過榮總試驗新藥的白老鼠，但效用有限，當他高中一年級長到一三七公分後，就再也沒長高。

考上東海大學後，黃士修加入社團「人間工作坊」協助弱勢者，也開始懂得「享受不一樣的視角看世界」。畢業後，擔任多名立委在台中縣的服務處主任，由於他長得一副娃娃臉，不知情的陳情民眾還會誤會，「隨便派一個小孩子來打發我」。

前年初，他決定離開政治圈，於是報名職訓局的中年失業飲料班，開始學調酒及咖啡，由於身材及力氣不比常人，握酒瓶、搬瓦斯桶都讓他吃足苦頭，但黃士修堅持到底，還通過丙級吧台證照，因為他認為「要作，就要認真當一回事」。

為了磨練手藝，他曾經周末在公園擺小攤位長達一年，今年初進駐中科某家企業餐廳的吧台，兩個月就鎩羽而歸。他抑鬱了一陣子，隨即提醒自己，「我這樣的人如果失志，那就慘了」。

九月底，在豐原三民書局老闆利錦祥的協助下，他開起了「Mini137」，專賣公平交易咖啡、供養鹿谷老人會的產地茶、南投魚池的水果醋，希望實現「既創業又回饋世界」的理想。

面對中南部「七百c.c.只賣十元」的泡沫紅茶市場，黃士修堅持不用茶梗或劣等茶葉，以四、五倍的售價加入競爭，雖然不少過路客一看價目表，馬上轉身就走，但三個月來，「Mini137」也吸引一批死忠的回頭客，兩位在東勢教書的老師，每周回豐原老家，必定結伴找他「喝一杯好茶」；一名在嘉義讀書的女大學生，每次回家也都來報到。

目前住在台中東海大學旁的黃士修，由於身高無法開車或騎車，每天都要花三小時坐火車通勤，曾因過度勞累坐車睡到彰化；讓他支撐下去的最大動力，就是看到業績不斷成長、愈來愈多熟面孔回籠。

現在每逢假日，他跟兩名工讀生幾乎忙到腰挺不直，但他知道，這個小店面是他實現夢想的起點，正因為身高一三七，他必須站得更直、更不能低頭，才能看得更遠。

摘自：大師輕鬆讀

總有人認為，各領域的世界級成就者都是生來就擁有過人的條件，也就是有就有、沒有就沒有的天賦。有愈來愈多的科學研究證明，其實根本不是這麼回事。真正的優越表現其實都立基於研究人員所謂的「刻意練習」（deliberate practice），也就是一套定義明確、世界級成就者所認真進行的活動。刻意練習的量愈大，他們的表現就愈傑出。要締造真正的世界級表現，就必須進行大量的刻意練習，超越一般人會想放棄的程度，而這往往就是頂尖成就者與眾不同的特質。

■ 頂尖者的必要特質？

到底有哪些因素，使得各領域中的世界級成就者和一般人有所差別？過去有各種各樣的理論和看法嘗試解答，包括：與生俱來的天分？經驗？智力？過人的記憶力？認為超凡成就者顯然是因為天賦異稟，才讓他們有過人的成就，會讓人覺得比較好過。這種想法很巧妙地解釋了：

● 為什麼他們可以輕易做到我們認為困難的事情。

● 為什麼高度成就者如此少見。

● 為什麼卓越表現有時會在相當小的年紀就出現。

這套解釋方法的另外一大好處就是，它也能夠說明我們為何在自己從事的領域當中表現平平──因為我們生來的基因「不正確」。這是冠冕堂皇的推託之詞和理由，說明我們在自己職責上的表現為何只有差強人意，沒有卓越出眾。唯一的問題是，過去這30多年來對表現的研究，已經相當程度否定了天賦使頂尖成就者得以成功的觀念。當你進一步了解，你就會發現非凡的成就是立基於努力和訓練，從來不是因為任何一種與生俱來的天賦。

■ 老虎伍茲和莫札特

一說到天賦，最常被提及的2個著名例子就是老虎伍茲和莫札特。這兩個人都是公認的神童，在年紀非常小的時候就有驚人的表現，但是當你檢視他們和其他頂尖成就者時，就會看出不同的解釋比較合理：

莫札特：沃夫岡‧莫札特的父親雷歐波得‧莫札特本身就是有名的作曲家和演奏家，還是兒童音樂教育的專家。當莫札特出生後，老莫札特辭去所有工作，讓自己能夠專心訓練自己的兒子成為作曲家，所以莫札特在8歲時就開始嘗試自己作曲，自然不令人意外。莫札特有很多早期作品，明顯都是模仿和臨摹當代其他作曲家的作品，其中包括曾教過他的約翰•克利斯提安•巴哈。換句話說，莫札特學習音樂的方法和其他人一樣，都是藉著模仿、重新編曲，然後臨摹其他作曲家之前的作品。到了莫札特在21歲發表第9號鋼琴協奏曲時，他已經在這位同住一起的專家指導下，接受了18年異常嚴格的音樂訓練。

老虎伍茲：同樣屬於拚命努力而不是靠天賦的模式，也可以在老虎伍茲的人生當中看見。他的父親鄂爾是位一生熱愛高爾夫球的教師。老虎伍茲在7個月大的時候，就收到了生平第1支球桿。老虎伍茲的兒童餐椅就擺在車庫，然後鄂爾會做高爾夫的打網練習達數小時之久，就如同在老虎伍茲的腦海中一再重播同一部電影。鄂爾早在老虎伍茲還不會說話之前，就開始教他推桿和握桿，而到他2歲的時候，就已經定期到球場打球和練習。因此老虎伍茲在19歲時能入選渥克盃美國代表隊，應該就不足為奇了。到了這個階段，老虎伍茲已經在父親加上從他4歲起他父親就專為他聘請的專業教練和老師密集指導下，練習了17年的高爾夫…

■ 《大師輕鬆讀》中英對照摘錄

“The gifts possessed by the best performers are not at all what we think they are. They are certainly not enough to explain the achievements of such people—and that’s if these gifts exist at all. You are not a natural-born clarinet virtuoso or car salesman or bond trader or brain surgeon—because no one is.”—Geoff Colvin

「頂尖成就者所具備的天賦，跟我們所想的完全不一樣。天賦完全不足以用來解釋這些頂尖人士的成就，何況這還是假設天賦確實存在下所做的分析。你不會是天生的單簧管大師、汽車銷售員、證券交易員或是大腦外科醫師，因為沒有任何人生來如此。」

摘自：商業週刊

安帝古倫創辦人帕翠吉三十一年前率先推動鐘表拍賣風潮，讓老表起死回生、身價飆高。一個在幾分鐘內決定一億元交易的拍賣官，如何看待「時間」的價值？

最近台北鐘表界的盛事，是二百五十件名貴機械鐘表一次亮相。有二百五十年前的骨董表，也有拍賣底價高達三百四十萬美元〈約合新台幣一億零六百萬元〉、全新打造的「閣樓工匠」座鐘。

安帝古倫〈Antiquorum Auctioneers〉是歷史最久的鐘表拍賣公司，這次盛會是它為江詩丹頓〈Vacheron Constantin〉舉辦單一品牌拍賣會的熱身之旅。這些表旅行全球五個城市，台北是其中之一。

近十年來，安帝古倫鐘表拍賣的總營業額，每年平均複合成長率一四％，去年總拍賣額將近九千一百五十萬美元〈約合新台幣二十八億四千萬元〉，是該公司的歷史新高紀錄。

安帝古倫拍賣公司創辦人之一、董事長奧斯華鐸‧帕翠吉〈Osvaldo Patrizzi〉，年輕時是個鐘表匠。三十一年前，他轉型經營拍賣公司後，在鐘表拍賣界有不少創新。例如，二十六年前他就從歐洲到香港辦拍賣會。針對鐘表收藏的入門者，他還首創「沉默拍賣」制度。

帕翠吉在三月十二日接受《商業周刊》專訪，分析近年骨董鐘表市場變化，以及各國收藏家的喜好差異。他指出，台灣和香港越來越喜歡買清朝的骨董表。以下是專訪紀要：

骨董鐘表是理想中期投資

《商業周刊》問〈以下簡稱問〉：自從你於一九八○年代開始推廣骨董名表拍賣以來，市場上有哪些變化？

帕翠吉答〈以下簡稱答〉：我剛開始拍賣骨董表時，全世界只有兩、三百人有興趣，現在則有上百萬人熱中蒐集古董表。時至今日，安帝古倫的線上拍賣會最高紀錄曾有五千人同時競標，常客會員達三萬五千人。早期只有商人才蒐集名表，最近我在香港，竟然有計程車司機認出我來，叫我「Mr. Watchman」〈鐘表先生〉！

骨董鐘表的價格也上漲很多。以江詩丹頓〈Vacheron Constantin〉的骨董表而言，二十幾年前賣一、二千美元〈約合新台幣三萬一千元至六萬兩千元〉的表，現在要五、六萬美元〈約合新台幣一百五十五萬元至一百八十六萬元〉。等於漲了二十五倍到六十倍。

百達翡麗〈Patek Philippe〉二十年前賣三千美元〈約合新台幣九萬三千元〉左右的表，現在要八萬美元〈約合新台幣二百五十萬元〉，也有近三十倍的漲幅。以投資而言，鐘表是很好的中期投資。

各地文化影響收藏家偏好

問：如今骨董表拍賣會的趨勢為何？是不是不同地區的收藏家，都有不同的喜好？

答：基本上，這和各地文化背景非常相關。美國人喜歡較現代的表款；義大利人喜歡二次世界大戰之間製造的老表；台灣人、香港人則喜歡複雜的表。

中國人和表的淵源，主要源自清朝乾隆皇帝。當他讓西方產品進來之後，就愛上鐘表。這項玩意對當時的人而言很新鮮，開啟了中國人以好奇為始的骨董表蒐集傳統。當年最好的瑞士表廠，都想賣鐘表給富強的中國。現在有不少香港人、台灣人都在蒐集清朝的骨董表。

問：你在一九七九年就率先從歐洲到香港舉行鐘表拍賣會，就是看到別人沒注意到的市場？

答：是的，中國有很多當年瑞士表廠特別製作真正具藝術性、最壯觀的頂級鐘表。而且，我觀察到：如果父親喜歡收藏某樣東西，兒子也會繼續買這樣東西的。

問：未來幾年骨董鐘表市場，有哪些是比較適合投資？

答：有些歷史長達一、兩百年，且品質好的手表，由於較為保守，價值仍被低估。

以這次拍賣的江詩丹頓為例，市面上越來越難買到這個品牌的骨董表。我們為這次拍賣派專家到各地，花了兩年時間，才蒐集到兩百多只表。就一般品牌而言，我們一年通常可以蒐集到一萬只手表的。

新手，要為自己而買

問：你對想投資的骨董表的新手有何建議？

答：想開始就要買自己很喜歡的，而且是好的表。你必須先為自己而買。如果想要獨特的表，建議從古典〈vintage〉的老表著手，因為數量夠少。頂級收藏家不只看表是否美觀，還非常精通表的歷史與功能。另外，千萬別把買賣老表當作短期投資，而要為興趣而蒐集，否則會預期落空。

問：你年輕時是鐘表匠，後來創辦鐘表拍賣公司、當了董事長。從工匠到董事長，而且，至今六十歲了，在拍賣市場上，你仍不斷想創新，動力是什麼？

答：我覺得自己對鐘表的「滴答聲」有一種熱情，鐘表傳出的樂聲就能讓我感到「飛起來」。直到現在，我紓解壓力的方法仍是好好拆開一只表，再仔細拼回原來的樣子。所以我不用藥、也不抽菸，我希望保有聆聽表聲時的清澈心靈。

問：對滴答聲的熱情？可否再具體形容一下？

答：〈笑得有點靦腆〉大概是因為媽媽懷我的時候戴了懷表，我在媽媽肚子裡就聽著滴滴答答的聲音，所以後來就狂愛上鐘表了。

對我而言，每一只表都是獨立的個體，每一種滴答聲都在向我傳遞特別的訊息，鐘表有人類的智慧和能量在其中。

現在出現在手機等資訊媒體上的時間，都沒有這種動人的聲音了。

問：你想出各種可以拉近鐘表與收藏家距離的交易方式。聽說表界有種「沉默拍賣」〈Silent Sale〉，就是從你開始的？

「沉默拍賣」打破冗長等待

答：「沉默拍賣」是將鐘表獨立展示，買家可以到現場觀賞，並對想要的物件寫下價格，投入密封的箱中。最後一天開標時打開箱子，出價最高者就能得標。

「沉默拍賣」很適合中低價位的鐘表，也很適合入門者，不必在冗長的拍賣會中等待少數幾件想要品項。它對急著賣表的人也很方便，有時候也有很高價的鐘表出現。

許多台灣收藏家經常向我們打聽下一次「沉默拍賣」是什麼時候，然後專程到香港來參加。

問：在你的鐘表拍賣生涯裡，最刺激的經驗是什麼？

答：有一次，我讓一只表從一百萬美元飆到六百萬美元賣出，幾分鐘價格就漲六倍。

回想那高速而激烈的競價過程，覺得「人生好像少了這幾分鐘〈指那幾分鐘太精彩而忘了時間〉。」

問：你自己收藏骨董鐘表嗎？

答：為了避嫌，我不買骨董表。我只收了十二座咕咕鐘，放在法國邊境一個山中小屋裡。〈半開玩笑〉咕咕鐘現在價格便宜，而且很少人蒐集。我最愛的休閒，就是到山中小屋度假、運動，並慢慢為我心愛的咕咕鐘上發條。

摘自：商業週刊

因為這個感覺太爽，他的心裡常常重播這個畫面，讓自己充滿動力繼續往下寫。

對照許多人失焦或模糊的願望，他，不僅清楚的知道自己要什麼，更懂得利用「觀想」，在腦海中形成「我已經實現夢想」的畫面。當感受到這份熱血時，他就更專注自己的願望，為自己形成了一個小宇宙。

那一年，他雖然沒考上研究所，卻清楚立志要當「地上最強的小說家」。當年，他創作了五本小說，三十多萬字。因為覺得自己寫得太棒，所以貼上網路給大家看。

也是在這一年，他開始發跡。他，就是網路小說家──九把刀。

在7-ELEVEn裡，他是書架上陳列最多作品的作家。他左手寫武俠、愛情，右手寫奇幻、恐怖、校園，還被偶像劇之母柴智屏簽下，看好他的作品「有金庸的趣味與倪匡的力量」。年僅三十歲，卻已出版了三十九本書，還曾連續十四個月，一個月出一本書。

九把刀有句名言：「說出來會被嘲笑的夢想，才有實踐的價值！」曾有人問他的夢想是什麼，他說：三十年後打敗金庸，成為華人小說第一寫手。

他就像強力磁鐵般，對宇宙發出電波，吸引相關的事物，即使遇到挫折，絲毫不改其志。 當時，他的書連一千五百本都賣不到，不要說超越金庸，連親戚朋友都懷疑：「你都貼在網路上給人家看免錢，誰還會去買？」奇幻文化藝術基金會創辦人朱學恆聞之大笑，「不是賣不好，是賣得很差吧！」

但朱學恆說，當初維基百科被比喻為公廁，不值一提，如今它不也打敗了大英百科？世界正在改變，與其說九把刀想超越金庸的口氣太大，倒不如說「九把刀有夠強的熱情！」朱學恆認為。

埋首五年仍不賣的日子　
從沒懷疑自己，更確定寫作熱情

即使在書賣得最爛的時候，他也從沒懷疑過自己。第十三本小說《樓下的房客》剛出版時，九把刀和哥哥跑去金石堂看，因為書賣得很爛，經常被塞在奇怪的地方，每次都很難找。

當時《哈利波特》高掛排行榜第一名，哥哥決定捉弄九把刀，他偷偷把排行榜上的《哈利波特》抽出來，把《樓下的房客》塞進去。

接著，哥哥把九把刀叫過去：「你看，《樓下的房客》怎麼會是第一名呀？」裝驚訝的哥哥暗中竊笑。沒想到，九把刀竟理所當然的點點頭：「嗯，這一天終於來了。」轉身要走。

被九把刀的自信嚇到，哥哥叫住他：「你憑什麼覺得你會首週排行榜第一名？之前沒有任何一本上過金石堂排行榜呀！」九把刀不假思索：「因為寫得很好看呀。」話說他寫到結局時，還覺得寫得太好看了，自己都感動落淚。

經歷五年的挫折，一般人早就懷疑自己真的做得到嗎？焦慮何時才會成功？九把刀卻把這五年變成「資產」──讓他更加確定自己有多熱愛寫作。「因為你在做自己很喜歡的事情，所以你不會有在熬的感覺，不會有在等待什麼東西的感覺，不是在等待成功的那一天。請問成功是哪一天？難道成功後你就不做了嗎？」

「也許我一輩子都無法達到，但我還是願意花一百倍的努力去接近這個夢想，即使跌倒了，姿勢也會非常豪邁。」九把刀念咒語似的背出，彷彿這句話他已經對自己念了幾百遍。

因為想得夠透徹、想得夠持續、也夠相信自己做得到，他驚人的執行力源源不絕的迸發。 為了寫出比別人更真實、細膩的情節，他買了一堆鑑識科學、殺人方法、李昌鈺的破案實錄等書回家苦讀。他又是畫線、又是摺頁，研究真實案件是如何被破解，當別人只能寫到驗DNA鑑定屍體時，他能進一步寫出「粒腺體」中的DNA的細微差異，「這樣我就贏了！」

為了寫出更細膩的情節　
報紙殺人新聞、烏龜構造圖都收集

他也開始剪報，有趣的國際新聞、新奇知識他都收集，「你不知道什麼時候會用到！」他曾在報紙上讀到一則新聞，講一個日本婦人連續殺害多位老人，分屍後在浴缸中用鹽酸溶解，犯行一直到大樓排水管堵住，鄰居請人來修才被揭穿，原因是脂肪不溶於鹽酸。

「殺了人，用水去清洗血跡，特殊光線可以照出來，這個很多人知道；用鹽酸去洗血跡，特殊試劑還是能測出來，這知道的人又更少；但脂肪不溶於鹽酸，有多少人注意到？」每天這麼多人讀報，別人沒看見，他卻看見了未來某個故事的線頭。

當手機進化到擁有拍照和便條紙功能，報紙、景物、靈感，乃至漫畫對白，通通被他用鏡頭吸進手機。

拿出手機，他秀出最近拍自報紙上的烏龜生理構造圖。九把刀的媽媽說，這個兒子「隨時隨地都在拍」，去公園散步，看到不知名的草、蝌蚪也照拍不誤。他將感官開到最大，向四面八方抓取寫作養分，回頭再用電腦歸納為一個個資料夾，依寫作計畫分類，有奇幻、武俠、愛情等。

這些奇怪的東西，陸續化身為他書裡的精靈，吸引讀者目光。如犯罪小說《殺手》系列第三集裡，殺手貓胎人犯下多起攻擊孕婦，以狸貓換太子再將肚子縫合的案子，警方之所以能判斷兇手為同一人，關鍵環節就在於肚皮的縫法。「我在新聞上讀到，每個醫生開刀後縫法都有個人風格。殺手很敢去縫，當然會有他獨有的風格。」「這沒聽過吧？」他補上一句。

無論媽媽生病時、分手低潮時，他都有意識的提醒自己，每天要努力寫：「你今天才寫三千個字，這樣下去是實現不了夢想的。」

他每天最少寫三千字，幾乎隨時隨地都能寫，搭火車、捷運就放在腿上寫；在家顧店，就在櫃台上寫；在鄉公所當替代役，他照樣找空檔寫。唯一不爽的，就是聽說長時間把手提電腦擺在腿上，會讓他以後生不出小孩。

在九把刀笑起來瞇成一條線的眼睛裡，閃耀著夢想的神采，那是會吸引人的力量。他，本身就是一個很大的磁場。他說，「不是力量強大的人去追逐夢想，而是有時候夢想會讓人變得強大。對，你知道你遲早會走去那邊的。」超越金庸，九把刀一步步、一字字向前走。

＊九把刀小檔案
出生：民國六十七年
經歷：專職作家
心想願望：三十年打敗金庸，成為華人小說第一寫手
實踐時間：進行中，初步已達到暢銷作家
神奇配方：在心裡時時重播熱血動人的畫面